подчиненные, начальство? А где вы работали раньше? С кем учились в институте, школе? С кем служили в армии? Отдыхали в санатории, на курорте, познакомились в командировке? Посещали одни тренинги?.. Плавно переходим к знакомым в других городах.
4. Вы вспоминаете тех, кто…
пользуется вашим большим уважением;
заботлив по отношению к другим людям;
является душой вашей компании;
ищет себя в жизни;
постоянно общается с людьми и дает им советы;
активен в общественных начинаниях;
состоит в клубах; имеет склонность к управленческой деятельности;
педагог по образованию;
имеет детей переходного возраста;
хочет показать достойный пример своим детям;
владеет каким-либо бизнесом;
занимает какую-либо ответственную должность;
работает на стрессовой работе;
свободолюбив и независим;
не имеет карьерного роста на своей работе;
подумывает о новой профессии;
имеет несомненные таланты, но остается на вторых ролях;
имеет опыт в области прямых продаж;
зарабатывает на жизнь идеями (дизайнеры, конструкторы, рекламные агенты, промоутеры);
занимается в школе бизнеса;
недавно женился;
недавно развелся;
имеет много друзей;
внушает доверие;
заботится о своем здоровье и внешности;
часто меняет работу;
занимается спортом и ведет здоровый образ жизни;
озабочен своим финансовым состоянием;
следит за своей фигурой и внешностью;
ищет признания и благодарности.
5. Вспоминаете тех, кто вас обслуживает…
Почтальоны, курьеры, стоматологи, парикмахеры, адвокаты, страховые агенты, фармацевты, участковые врачи, ветеринары, визажисты, косметологи, портные, автомеханики…
6. Вспоминаете человека, потому что он…
ваш парикмахер; учитель ваших детей;
был свидетелем на свадьбе; раньше дружил с вашей супругой(ом).
Вы составили список. Но помните, мои хорошие, чтобы ваш бизнес рос и развивался, с этим списком надо работать и его постоянно пополнять.
С чего начнем? Часто получается, что, начиная работать со списком, вы можете столкнуться с непониманием и осуждением со стороны тех, кому будете делать свои предложения.
Поэтому переходим к следующему очень важному упражнению, благодаря которому вы будете налаживать энергетические каналы с потенциальным кандидатом и намного сократите негативные отзывы и отказы. Выберите тех людей, мнение которых для вас не очень значимо.
И… выходите на непосредственный контакт только после налаживания энергетического контакта. Это упражнение рекомендую делать каждый
