успеха в ... (ваша ниша)».
В головах людей, заинтересованных в этой теме, ваш статус сразу обретает совсем иной уровень: «Ага, написал книгу, значит, наверное, что-то знает».
В нашей стране со времен Советского Союза люди часто считают, что создание книги – это дело всей жизни. Но это большое заблуждение.
Дело в том, что в те времена издать книгу было действительно крайне сложно. Это делалось по плану, причем обычный автор мог выпустить максимум одну книгу в три года. Только самые известные авторы издавали книги ежегодно.
Поэтому когда люди видят, что вы издали книгу, в их глазах это действительно выглядит очень сильно и автоматически доказывает, что вы, как минимум, в этой теме разбираетесь.
Таким образом, вы резко повышаете к себе доверие. Плюс ко всему, книга может служить хорошим инструментом для привлечения клиентов.
Аудио– или видеоинфопродукт и вечерний семинар (вебинар)
Вы можете провести семинар или вебинар. Снять его на видео либо сделать аудиозапись и выпустить в коробочном формате совсем несложно.
Можно сделать коробочный электронный формат – в этом случае клиент покупает записи, и вы ему просто высылаете ссылки на файлы. Либо это может быть диск, на котором записана аудио– или видеоинформация.
Стандартная стоимость этого элемента составляет примерно 500-1500 рублей.
Тренинг «в коробке»
В отличие от короткого семинара, тренинг требует от участника действий, обычно более длителен и дает какой-то конкретный результат.
Стоимость этого элемента (именно коробочного формата) составляет примерно 3000-5000 рублей.
Четыре ценовых уровня инфопродуктов
Что касается коробочных продуктов, они должны быть минимум четырех ценовых уровней.
Первый уровень бесплатный. Это может быть скачанное аудио– или мини-книга, special report или набор таких продуктов.
Второй уровень имеет низкую стоимость. Это что-то относительно недорогое – книга или диск за 300 рублей, например.
На недорогих и бесплатных продуктах раскручивается целевая аудитория. Это могут быть форумы, сайты, издательства и книжные магазины, откуда к вам пойдут люди. Вы можете искать партнеров и предлагать им бонусные продукты, они будут их продвигать своим клиентам, а вам достанется целевая аудитория. Затем уже в этой аудитории с помощью стандартных схем начнутся основные продажи.
В Америке на целевой аудитории в две тысячи человек уже можно заработать миллион в год. Разумеется, в России все немного по-другому.
Третий уровень имеет среднюю стоимость. Это «мини-коробка», – она в России стоит от 3000 до 9000 рублей. В этой «коробке» должна быть уже не только информация о том, что нужно делать для решения проблемы, но и как нужно это делать. Это может быть видео– или аудиопродукт.
Четвертый уровень имеет высокую стоимость – от 15 000 до 150 000 рублей. Это большая «коробка», в которой содержатся уже не только рекомендации о том, что и как делать, но и пошаговые инструкции,
