Копирайтинг массового поражения. Денис Каплунов

Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Копирайтинг массового поражения - Денис Каплунов страница 8

Копирайтинг массового поражения - Денис Каплунов Маркетинг для профессионалов

Скачать книгу

должна быть у каждого мужчины…

      Даже если Вы не курите…

      Потому что она способна Вас выручить в самый непредсказуемый момент.

      Представьте, Вы спешите в гараж, потому что можете опоздать на работу. Как только Вы подходите к воротам, обнаруживаете, что замки замерзли.

      Вы уже опоздали…

      С другой стороны, будь у Вас с собой зажигалка – менее чем за 1 минуту Вы смогли бы их разморозить и успеть вовремя.

      Возвращаясь с работы, Вы увидели, что в Вашем подъезде кто-то выкрутил лампочку. Вокруг кромешная тьма.

      Один неосторожный шаг, и Вы можете травмироваться… Зажигалка в таком случае осветит Ваш путь и поможет быстро открыть двери.

      Вы с друзьями выехали отдохнуть на природе и побаловать себя шашлыками. Кто-то забыл спички…

      Шашлык отменяется…

      Если у Вас с собой есть зажигалка – этого не случится. Кстати…

      А Вы знаете, что некоторые люди носят с собой зажигалку даже в кошельке?…

      Наверное, она уже успела их выручить… И неоднократно… А у Вас есть сейчас с собой зажигалка?

      Все, что я сделал, – это показал несколько ситуаций, в которых обыкновенная зажигалка может по-настоящему выручить. Клиент мне ответил: «Это именно то, что было нужно».

      Буквально через месяц ко мне обратился другой клиент. Он прочитал указанный фрагмент текста в моем портфолио. И захотел себе «нечто подобное». Видите, к чему может привести нацеленность на нестандартное мышление при написании текстов?

      Всегда думайте о целевой аудитории

      Любой текст создается для того, чтобы его читали. Поэтому вам следует уделять внимание именно целевой аудитории, на которую рассчитана ваша работа.

      Если вы идете на рыбалку и пытаетесь выловить хищную рыбу с помощью перловки или даже червяка – ваши старания окончатся провалом. Потому что хищные рыбы ловятся на малька. Каждый опытный рыбак знает, на что клюет та или иная рыба, которая водится в местном водоеме. Кроме этого, матерые рыболовы постоянно ищут способ создать более «вкусную» приманку, чтобы увеличить свой улов.

      Вы знаете, что нравится вашим читателям? Вы точно уверены, что ваша «приманка» сработает и произведет должный эффект?

      «Плохие писатели беспокоятся, поймет ли их читатель. Хорошие писатели в большей степени обеспокоены тем, понимают ли они своего читателя».

Линдсей Кемп

      Есть несколько важных моментов, связанных с читателями, о которых вы должны всегда помнить, составляя рекламные тексты.

      Первый момент: как правило, читатель не знакомится со всем текстом от первого слова до последней точки. Сначала он проглядывает его мельком, стараясь найти какие-то элементы, способные привлечь его внимание. Если он посчитает, что они заслуживают того, чтобы потратить

Скачать книгу