style="font-size:15px;"> Приведу несколько примеров.
Свистят или бьют тормоза?
Отличный заголовок для рекламы автосервиса. Рекламируется услуга диагностики тормозной системы. Заголовок привлекает автомобилистов (ключевое слово «тормоза») и только тех, у кого сейчас имеются такие проблемы с тормозной системой (свист при торможении).
Как сделать прибыльным магазин детских товаров?
Заголовок для разработанного мной коммерческого предложения. Целевая аудитория – владельцы магазинов детских товаров.
Часто, сталкиваясь с задачами такого плана, начинающие копирайтеры пишут общие заголовки. Например: «Как построить прибыльный бизнес» или «Как добиться сильного здоровья?»
Помните, вам не нужны все люди на планете, вам нужна только ваша целевая аудитория.
Сколько стоит CRM для среднего бизнеса?
Целевая аудитория – люди, знающие, что такое CRM (Система управления взаимоотношениями с клиентами), и имеющие отношение к среднему бизнесу. Это руководители отделов продаж, перед которыми стоит задача по внедрению CRM-системы.
Маленькая ошибка, стоившая директору по продажам 1 000 000 рублей.
Целевая аудитория определена однозначно. Что еще в этом заголовке особенного? Намек на какую-то «маленькую» ошибку с дорогими последствиями. Именно ее захочет найти в тексте директор по продажам.
Профи против всех
Как вы думаете, какой из двух заголовков эффективнее?
Мучительная головная боль?
или
Что делает доктор, когда у него болит голова?
Надо признать, что оба заголовка хороши, оба достойны. В первом варианте идет прямое обращение к проблеме. Во втором – ссылка на профессионала.
Американский копирайтер Гари Бенсивенга тестировал эти два заголовка и выяснил, что второй заголовок в три раза эффективнее первого.
Ссылайтесь на профессионалов и вы. Как?
• Упоминайте имена клиентов (если они дали согласие на использование их имен в рекламе). Например, «Какую водку пьет Барак Обама?»
• Приводите название компаний-клиентов.
• Упоминайте профессии.
Например:
Что делает сантехник, когда течет труба?
К кому обращается стоматолог с зубной болью?
Кто учит детей учителя?
Кто штрафует гаишников за превышение скорости?
Задание
Не спешите читать следующий раздел. Перейдем от теории к практике. Напишите 5 заголовков, используя прием «Профи против всех».
Рекламный заголовок. Не делай, как Гари, как Джон или как Дэн
Кто не знает Гари Халберта, Дэна Кеннеди или Джона Карлтона? Для тех, кто не в теме, даю маячок – это величайшие копирайтеры всех времен и народов. Не просто копирайтеры, а мастера продающих текстов
