в итоге отношение к информации выработается негативное, то стратегия возвращается к своему первому шагу. Если положительное — происходит выход в поведенческую реакцию (стратегия предполагает ситуацию, когда человек сначала думает, а потом начинает действовать; если все происходит наоборот, то это уже другая техника – «якорение», но о ней отдельный разговор).
Наше сознание не в состоянии охватить весь идущий через органы восприятия информационный поток, поэтому оно вынуждено делать это в определенном порядке.
Рассмотрим этот вопрос более подробно.
Наш мозг принимает информацию благодаря системам ее получения. Эти системы представляют собой:
зрение (визуальная система),
слух (аудиалъная система),
способность воспринимать тактильные ощущения (кинестетическая система),
обоняние, вкусовые ощущения (кинестетическая система).
Системы получения информации обозначаются следующим образом:
V – зрение (визуальная система),
А – слух (аудиальная система),
К – способность воспринимать тактильные ощущения (кинестетическая система),
О – обоняние, вкусовые ощущения (кинестетическая система).
В одну условную единицу времени на нас обрушивается информационный поток одновременно по всем каналам восприятия.
Наше же сознание уделяет внимание только одному сигналу из четырех возможных. Вот как это можно изобразить графически:
где
а – этапы восприятия сознания,
t – шкала времени,
V, А, К, О — сигналы, которые сознание восприняло,
V, А, К, О – сигналы, которые сознание не восприняло,
1—n – условные единицы времени.
Если мы выпишем сигналы, которые восприняло сознание, в одну строку, согласно временной последовательности, то получится индивидуальная формула стратегии:
Соотнесение общей и индивидуальной формул стратегии:
4. EXIT – выход в поведенческую реакцию.
В данном примере:
Первый шаг: мы увидели какую-то картинку – получение информации (первый тест).
Второй шаг: мы обсудили ее – переработка информации (проведение операций).
Третий шаг: мы пришли к определенным выводам, то есть сделали оценку информации, – выработка отношения к информации (второй тест).
В случае, когда информация прошла через второй тест и вызвала чувство удовлетворения, человек начинает действовать, при отрицательном тестировании человек возвращается к первому шагу и стратегия повторяется, пока
