style="font-size:15px;"> «Не понравится монтаж, вернем деньги»,
«Не устроит качество, вернем деньги».
«Купи два окна, третье – получи в подарок».
В заголовке вы можете оперировать к гарантии, к уникальности товара и предложения, к ограничениям по времени и специальным подаркам.
У нас в компании существует около 30 различных шаблонов заголовков, специально оптимизированных для газетной рекламы.
Думаю, вы тоже любите просматривать заголовки газетной рекламы, особенно своих конкурентов.
Чтобы это занятие было максимально полезным, я рекомендую вам собирать интересные рекламные заголовки в отдельный файл и использовать их в качестве основы для своей будущей рекламы.
Чем отличаются выгоды клиента от характеристик продукта?
Довольно часто предприниматель не может отличить выгоды и характеристики товара. На самом деле все просто.
К примеру, можно сказать о том, что мощность пылесоса составляет 1500 Ватт – это характеристика товара.
Если написать: «Наш моющий пылесос настолько мощный, что чистит пятна даже от засохшего сока на ковре, либо от пролитого кетчупа», – то это будет уже конкретная выгода от использования продукта.
Сама выгода формулируется очень просто:
1. Выпишите все существенные характеристики вашего предложения;
2. Напротив каждой запишите ответ на вопрос: «Что конкретно для Вас, господин покупатель, это означает?»
3. Ответ запишите максимально эмоционально, лаконично, конкретно и интересно.
Выгоды в рекламе продают гораздо лучше характеристик, так как опираются не на логику, а на эмоции.
Чтобы правильно прописать выгоды, сначала необходимо определить портрет клиента.
Например, надо понять, почему человек покупает корпусную мебель, что конкретно он хочет получить?
Возможно, это увеличение свободного пространства в комнате; если это встраиваемая мебель, то человек желает получить функциональный шкаф, в котором можно хранить всю одежду.
Возможно, он хочет, чтобы его мебель хорошо вписалась в евроремонт. Все эти вещи необходимо, в первую очередь, понять и только после этого увязывать выгоды и характеристики вашего товара с конкретными потребностями покупателя.
В данном случае в состав своего предложения на встраиваемую мебель вы можете включить опцию «Система компактного хранения зимней одежды» в подарок при заказе шкафа из коллекции «Премиум».
Ложная отстройка в рекламе, когда все товары одинаковые
Если вы занимаетесь продажей неуникального товара, вы можете использовать ложную отстройку, например, «Наши потолки не пахнут».
Существует заблуждение, что потолки российского производства спустя какое-то время начинают источать запах в помещении. Причина таких слухов как раз в том, что производители импортных потолков
