У ВСЕХ УСПЕХ, У ВАС ПРОВАЛ. Сергей Александрович Комаров
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу У ВСЕХ УСПЕХ, У ВАС ПРОВАЛ - Сергей Александрович Комаров страница 10
Опыт №17. Ричард Талер открыл «эффект владения». Если у вас билет на концерт на хоккей (стоимостью 1000 рублей) и вы страстный фанат команды, которая играет, то вы захотите за этот (если скажут продать) билет 2000-5000 рублей. Также исследование Канемана позволили систематизировать и придти к выводу, что разница в цене двойная. В 2 раза больше ценим то, чем уже владеем.
Мы неосознанно наделяем дополнительной тяжестью интеллектуальные объекты в нашей голове только потому, что мы ими владеем.
К какой категории людей вы себя причисляли и причисляете, вспоминая школьные, студенческие годы, да и в рабочей деятельности?
Опыт №18. Рассмотрим одно исследование проведённое в режиме тестирования более одно миллиона школьников в США. Опрос был проведён перед поступлением в высшие учебные заведения. Их попросили оценить способность ладить с окружающими, а именно к какой группе они себя относят: верхний, средний или низший уровень. И подавляющее большинство выбрало верхний, а по оценке лидерских качеств лишь 2% признали свою некомпетентность. Все ученики старших классов – это лидеры и везунчики, с ними все хотят общаться и так далее. Но не могут быть все лидерами, это невозможно… есть 70-80% середнячков, к которым себя никто не захотел причислить.
Психологи это искажение назвали «эффект выше среднего». Исследование так же были проведены на водителях, менеджерах высшего звена, инженерах. Из последних 40% записали себя к верхним 5% (по умственным способностям).
Опыт №19. Интересно и то, как мы меняем тяжесть интеллектуальных объектов. Брайн Кнутсон изучил реакцию людей на порядок предоставления информации. Замерялись показатели изменения активности головного мозга в поведении покупателей. Выяснили, что цена в начале и конце предложения воспринимается по-разному (разными категориями покупателей). Цена на прямую влияет на участки мозга связанные с болью. Цена не изменилась, вам продали всё тот же товар (просто не сделали вилку цен, не описали необходимые достоинства) и вы можете испытать боль сравнимую с физической. Цена не изменилась, товар не изменился, а состояние изменилось. Тяжесть цены на вашей внутренней сцене изменилась.
Опыт №20. Так же мы меняем тяжесть интеллектуальных объектов в зависимости от того кто с этим объектом (или действием) связан. Роберт Йеркс провёл эксперимент над 2 группами обезьян: банан помещён в ящик, который без сложной моторики рук было не достать. Так вот, когда обучили обезьяну с высоким социальным статусом, ей стали подражать и учиться (что не сказать о том моменте, когда обучили обезьяну с низким социальным статусом – у неё бананы лишь отбирали и никто не обучался столь полезному навыку).
Авторитет на нас, людей разумных, действует крайне сильно. Одни и те же действия