Искусство быть свободным. Восемь законов манипуляции. Джозеф Киршнер

Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Искусство быть свободным. Восемь законов манипуляции - Джозеф Киршнер страница 7

Искусство быть свободным. Восемь законов манипуляции - Джозеф Киршнер Сам себе психолог (Питер)

Скачать книгу

поле боя, где разворачивается битва под названием «взаимная манипуляция». И вот что на самом деле произошло в нашей маленькой семье:

      • Мальчик хотел получить шоколадку. Его желание не было исполнено.

      • Его мама хотела, чтобы вместо шоколада он съел банан.

      • Мальчик хотел, чтобы его желание признали законным. Но у него не было власти и средств, чтобы утвердиться со своим желанием в глазах взрослых, и он использовал «оружие», которое всегда в его распоряжении, – нытье.

      • Кроме того, он стал искать союзника, который должен был помочь ему реализовать свое желание.

      • Со своей стороны, я мог использовать свой авторитет и каким-то способом заставить его съесть банан. Однако заметил, что смогу добиться успеха лишь отчасти, а переубедить сына мне не под силу, и прибегнул к другому методу.

      • Мальчик удовлетворил свою потребность во внимании и остался доволен.

      • Я тоже был доволен, потому что утвердился в своем непререкаемом авторитете отца.

      • Мою жену тоже недовольной не назовешь – я освободил ее от решения проблемы и избавил от прочих трудностей.

      • Кроме того, я поддержал свой имидж в ее глазах.

      Такая вот маленькая манипулятивная игра в девяти мини-актах, все участники которой остались довольны финалом. А теперь подумайте, какой конец у нее мог бы быть, не решись я немного поманипулировать собственным сыном и заставь его вместо этого съесть проклятый банан.

      И напоследок позвольте мне задать вам вопрос: разве не правда, что в этой манипулятивной игре все члены нашей семьи противостояли друг другу? Признаюсь честно: специалистом по манипуляции я стал не только благодаря своему 20-летнему опыту работы журналистом, копирайтером, пиарщиком и автором телепередач, но и благодаря общению с женой и детьми. И, пожалуй, главное, чему я научился, – нет почти никакой разницы между тем, как политики манипулируют электоратом, автофирмы – клиентами, а родители – детьми или наоборот. Когда они хотят заставить соперника действовать в своих интересах, они поступают примерно одинаково. А потому – в сторону священный трепет перед профессиональными манипуляторами, в сторону убежденность, что манипуляция – это что-то в высшей степени сомнительное и что заниматься ею – дело неприличное. Почему? Мы же все пробуем себя в роли манипуляторов с детства. Кому-то это удается лучше, кому-то хуже. Так что у нас есть полное право совершенствоваться и углублять свои знания в этой области.

      Второй закон манипуляции

      Избегающий привлекать к себе внимание человек не должен ждать, что к нему прислушаются. А у того, кого никто не слушает, нет шансов утвердиться в глазах окружающих и повлиять на них в своих интересах. Кто делает то, что обычно делают, если не хотят выделяться, естественно, не будет выделяться. Кто не может побороть страх оказаться у всех на виду, кто боится рискнуть и сделать что-то напрасно

Скачать книгу