видите, что продукт одинаковый: дизайнерские платья и пальто, цены тоже в одном сегменте, по визуалу, коммуникации сразу считывается направление на одну целевую аудиторию.
Критерии сравнения становятся субъективными, из них зарабатывать круче будет тот, кто купит больше трафика, при этом оптимизируя конверсии.
Скоро подойдем к анализу, но прежде давайте разберёмся с косвенными конкурентами, чтобы вы сформировали правильные критерии при подготовке сравнительных таблиц.
Косвенные конкуренты:
1. Одна целевая аудитория, но разный продукт, который решает схожие проблемы.
Например, можно купить курс по копирайтингу и писать тексты самому, а можно воспользоваться услугами копирайтера. В данном случае онлайн-школа и копирайтер, продающий свои услуги, будут являться косвенными конкурентами.
2. Схожий продукт, разная цена. И Zara и Chanel продают одежду, у них даже есть пересечение по целевой аудитории, но Zara находится в среднем ценовом сегменте, a Chanel – в люкс.
Любой косвенный конкурент может быстро решить продавать аналогичный товар вашей аудитории по схожей цене, поэтому всегда стоит держать руку на пульсе.
Давайте проведем анализ конкурентов, он понадобится нам потом при построении концепта, при работе над офферами, продуктом, ценами и так далее.
В итоге у вас должна получиться таблица в Excel, которую вы постоянно будете пополнять.
Анализ по шагам
Найдите 3–5 прямых конкурентов следующим образом:
1) Забейте в поиск Google/Yandex поисковой запрос с вашим товаром/услугой, посмотрите сайты, которые выскакивают на первых 3–5 позициях контекстной рекламы, и несколько сайтов с позиций пониже, которые выдаются при основном поиске.
Проанализируйте являются ли они прямыми конкурентами по всем вышеперечисленным критериям.
2) Зайдите в поиск в соцсети и действуйте по аналогии.
3) Задайте вопрос своему окружению, какие компании, продающие схожий с вашим продукт, они знают.
4) Если вы сосредоточены в оффлайне, то смотрите, кто сосредоточен в местах продаж.
Выберите не более 5 прямых конкурентов.
Далее создайте таблицу в Excel:
Это базовые маркетинговые параметры, которые помогут вам быстро оценить конкурента по степени активности.
В рамках каждого параметра можно делать более подробный анализ:
Количество показателей вы выбираете сами в зависимости от того, насколько глубоко хотите погрузиться в рынок и анализ.
В рамках нашего агентства imgroup-agency.com мы делаем отдельные таблицы с числовыми значениями и с качественными показателями, которые помогают четко понимать реальное положение вещей.
Например, при работе с одним из наших клиентов – с компанией по торговле запчастями для спец-техники – в ходе анализа было выявлено, что доля рынка составляет 57 % (в их целевом регионе),
