style="font-size:15px;"> • количество сайтов;
• штат компании/структура.
Всю собираемую информацию удобно сводить в таблицу (рис. 1.1).
Рис. 1.1. Пример анализа конкурентов среди интернет-маркетинговых агентств (фрагмент)
Остается проанализировать цифры и определить достоинства и недостатки по тем компаниям, о которых вы добыли данные.
Агентство 1:
• высокая цена (+5000 руб.);
• время разработки на 2 недели больше (28 рабочих дней);
• предоплата 100 %;
• дороже подключение CRM и коллтрекинга.
Агентство 2:
• шаблонные сайты;
• «Битрикс» для бедных;
• подсаживают на свою CMS, много лишних модулей;
• нагруженный сайт;
• весь основной персонал в Санкт-Петербурге;
• 100 % предоплата.
Формируем свое УТП
Теперь, когда после анализа конкурентов вы в целом понимаете ситуацию на рынке, пришло время выявить свое конкурентное преимущество и составить свое уникальное торговое предложение.
Что нужно вашему клиенту и чего не дают в полной мере другие агентства? Чем ваше агентство будет отличаться от остальных? Низкая ли это цена, дополнительные услуги, эксклюзивные условия…
1. Новая, вирусная технология закупки ссылок.
2. Создание системы сайтов из доменов 3-го уровня.
3. Самостоятельное продвижение сайта через 6 месяцев (сайт продвигает себя).
4. Оптимизация бюджета.
5. Эффективное распределение бюджета.
6. Гарантия продвижения любого сайта в любой нише.
7. Гарантия нахождения аудитории для заказчика.
Формируем свои цены и нишу
Исходя из УТП и вашей целевой аудитории, вы можете сформировать список услуг агентства и прайс на них. Важно, чтобы портфель был достаточно большим и комплексным: так вы показываете свою экспертность и обеспечиваете хороший результат кампании по продвижению.
Цены можно привязывать к ключевым (целевым) параметрам, варьировать в зависимости от этапа и вида работ.
Разберем эти моменты на примере https://landingpage.vip.
1. Оптимизация сайта 5 руб.
2. SEO региональное 25 руб.
3. Яндекс. Директ 55 руб.
4. Google.AdWords 45 руб.
5. Vk.com, Facebook, «Одноклассники», Google+ 35 руб.
6. Каталоги (Avito и т. д.) 55 руб.
7. «Яндекс. Маркет» 55 руб.
8. Email-маркетинг 45 руб.
(договор заключается на 6 месяцев)
1-й месяц 50 000 руб.
2-й месяц 60 000 руб.
3-й месяц 70 000 руб.
4-й месяц 80 000 руб.
5-й месяц 90 000 руб.
6-й
