Имеем в итоге вывод: Да, крупный опытный бизнес не дает скидку, но минусует из выручки эту же сумму в виде расходов.
Что происходит, когда ко мне приходит собственник крупной компании и начинает вместе со мной строить тендерное направление? Он вдруг осознает, каким слоем «жира» обросла его компания. Офис класса А, в который приходит один клиент в день. Корпоративы со звездами, после которых вся команда приходит в себя целый месяц, не выходя на план продаж. Постоянные люксовые подарки крупным клиентам для «поддержания теплых отношений»… При этом, собственник не понимает, как его конкуренты забирают все заказы на тендерах, снижаясь «непонятно как»!
Тендерные продажи приводят в чувства любой бизнес. Но самый логичный ход – именно с них бизнес начинать. Только в этом случае, Вы построите стабильный бизнес, который годами будет обеспечивать Вас и Вашу семью.
Начиная любой бизнес принято делать анализ конкурентов, пытаться понять, как они продают, какими преимуществами обладают, как развиваются. Если Вы не знаете ничего о тендерах, вероятно, Вы никогда не узнаете своих настоящих конкурентов в лицо. Все самые крупные бизнесы вырастают именно на тендерных заказах и они, часто, не имеют даже сайтов. Вы не узнаете, что они существуют, пока не сделаете анализ Вашей ниши с помощью тендерных технологий.
Самый быстрый способ сделать анализ конкурентов это зайти на сайт www.zakupki.gov.ru и посмотреть прошедшие тендеры на такой же или похожий товар. Мы советуем делать такой анализ.
Вы можете выгрузить список прошедших тендеров и увидеть, какие компании, по какой цене и как часто продают конкретный товар/работы или услуги.
Вы увидите, какие Ваши потенциальные конкуренты имеют опыт на рынке и самые лучшие цены. Как известно, победы в тендере практически гарантированы той компании, которая может предложить заказчику самую выгодную цену.
Соответственно, если на тендерной площадке мы видим, что две или три компании постоянно выигрывают в тендерах у разных заказчиков на один и тот же товар и делают это постоянно и давно, соответственно, мы можем считать такие компании показательными конкурентами, которых нужно постоянно отслеживать, равняться на них и стараться стать лучше.
Дальнейший анализ этих конкурентов мы можем сделать в интернете обычными способами: проанализировать их сайт (если он, конечно, есть и у конкурентов есть «обычные» не тендерные продажи), стать тайным покупателем, выяснить конкурентные преимущества, просто позвонив, узнав, как работает их отдел продаж, колл-центр, служба доставки и так далее..
Очень часто стартап выходит на рынок, не разобравшись, что потенциала в этой нише и свободного места нет. Данные тендерных площадок позволяют увидеть, есть ли в принципе свободное место на рынке, насколько рынок забит опытными конкурентами, сколько малых предприятий на этом рынке конкурируют друг с другом, и какой
