играет наличие рабочих материалов. Вот что нужно иметь дистрибьютору:
– тестерная папка с ароматами в пробниках;
– тестерная визитница с блоттерами;
– образцы флаконов с духами;
– каталоги;
– рекламные материалы;
– анкеты;
– прайс-лист;
– визитные карточки;
– блокнот и ручка (для записи данных о клиенте);
– кофе или вода (чтобы сбить предыдущий запах духов).
Тестерная шкатулка с пробниками предназначена для подбора ароматов клиентам. В ней должны быть представлены все ароматы из коллекции. Ароматы находятся в пробниках с пульверизаторами. С помощью шкатулок осуществляется возможность близкого знакомства покупателя с продукцией, поскольку самое главное в выборе духов – непосредственное звучание аромата на коже. Шкатулку лучше поместить в футляр, так мы продлим срок привлекательности самого главного из наших инструментов. Шкатулку нельзя доверять чужим рукам. Только мы работаем с тестерами – клиент их трогать не должен.
Визитница – папка с расположенными внутри отсеками для хранения визитных карточек. Внутри визитницы находятся визитки с описанием всех ароматов с готовыми тестерными палочками (блоттерами), на которых заранее нанесены ароматы. Визитница позволяет облегчить и значительно ускорить подбор аромата клиенту по сравнению с использованием только тестерной шкатулки.
Кстати визитницу можно использовать не только для визиток, но и для лучшей продажи ароматов. Например, можно создать специальные карточки для визитницы и можно внести на эту карточку такие данные:
– Тип клиента;
– Характер аромата: прозрачный, свежий, цветочно-фруктовый, зеленый, сладкий/восточный;
– Рекомендуемую сезонность;
– Возраст аромата (год выпуска);
– Назначение аромата;
– Индивидуальную краткую характеристику клиента, для которого создавались духи;
– Состав композиции по парфюмерным группам;
– Краткую характеристику аромата;
– Название аромата и кутюрье;
– Номер аромата в коллекции.
Блоттер – бумажная полоска-тестер для знакомства с парфюмом. Используется для нанесения аромата парфюмерии на нее и последующего ознакомления с ароматом через вдыхание запаха парфюма с блоттера. Его делают из специальной бумаги без клея и без запаха, которая хорошо поглощает влагу. Обычно после нанесения на блоттер аромат продолжает быть ощутимым на протяжении 7—10 дней, но так как вы будете его держать в отдельной пластиковой ячейке визитницы, то аромат сохранится до 60 дней, после чего его следует обновить. Для ознакомления с ароматом необходимо опустить блоттер в душистое вещество или направить аромат в воздух, после чего
