Краткое содержание книги: Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. Крис Восс, Тал Рэз. Smart Reading

Скачать книгу

от выявленной негативной эмоции перейти к более позитивной. Таким образом, сочувственное слушание влияет на эмоции, а затем и на поведение оппонента, превращая его в союзника.

      Интонация и зеркало

      Чтобы сочувственное слушание было эффективным, помогло собеседнику открыться, вызвало в нем расположение и в конечном счете подвело к согласию, необходимы приемы (в первую очередь интонационные и вербальные), которые явно покажут собеседнику, насколько внимательно и заинтересованно его слушают.

      ♦ Собеседник в большей степени реагирует на интонацию и другие невербальные приемы, чем на самые убедительные ар гументы.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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

Скачать книгу