прежде, чем объявить конкурс, необходимо (руководству) чётко представить цели; иметь представление о категориях покупателей, на которых будет ориентирована коллекция моделей; иметь информацию о возможных вариантах применения тех или иных материалов (имеющихся на складах или тех, которые предприятие может приобрести). То есть, на предприятии должен быть творческий, умеющий добывать информацию, умеющий анализировать, применять полученную информацию к нуждам предприятия и т.п., руководитель. Именно под его руководством и должны создаваться коллекции, тексты рекламы.
Из всего вышеизложенного можно сделать вывод, что главные потенции в приобретении как можно больше материального, кроются в сотрудниках, особенно – в руководителях. Руководителей необходимо подбирать не из числа друзей и знакомых, а, искать талантливых, творческих, высоко интеллектуально и духовно развитых людей.
Подглава 12. Рекомендации по повышению уровня продаж
Постараться быть первыми в выпуске какой-то продукции.
Вначале продавать – потом изготавливать.
Определить периодичность смены моделей.
Залежавшуюся мебель на складах продать с помощью акций.
Надо начать оплачивать выполненную работу, а не должность.
Создать условия для развития всех сотрудников предприятия.
Всех сотрудников посвятить в стратегию компании, тем самым, сделав их участниками процесса развития предприятия.
Достигать совершенства в том, что ценно для покупателей и что не так легко скопировать конкурентам.
Выявить интересы и потребности «узкой» аудитории покупателей и создать для изготовления предметов их потребности отдельный цех.
Уменьшить «порции» предметов в одном гарнитуре (соответственно – снизится цена)
Уделить большое внимание изготовлению упаковки, сделать её привлекательной (яркой, броской).
Подумать над наборами мебели для разных категорий покупателей.
Попытаться разработать мебель, которую покупатель может использовать по своим целям.
Объединить отделы продаж и маркетинга, построить их, как процесс развития.
Внедрить метод продажи в рассрочку (на два года, но, при этом¸ можно через год поменять мебель на другую, а свою мебель продать назад предприятию по более низкой цене, при этом, за новую мебель рассрочка продлевается снова на два года).
Глава 4. Рекомендации по дальнейшему совершенствованию деятельности ИООО
Необходимо так организовать работу, чтобы все звенья предприятия работали, как единое целое, а, не в разнобой, как это имеет место в настоящее время. Для этого необходимо поставить работу фирмы на научную основу. Необходимо разработать научно обоснованную модель фирмы, как развивающейся системы, с тем, чтобы потом постепенно, по этапам,
