яются для получения согласия. Затем он разделил их на шесть групп, каждая из которых соответствует одному психологическому принципу: последовательности, взаимного обмена, социального доказательства, симпатии, авторитета и дефицита.
Несмотря на то, что книга насыщена научной информацией, она представляет интерес для широкого круга читателей. Издание хорошо структурировано таким образом, чтобы читатель не только ознакомился с теорией и данными исследований, но и смог проверить, насколько хорошо он усвоил информацию. Каждая глава завершается выводами и контрольными вопросами. В книге много практических советов о том, как избежать воздействия профессионалов уступчивости, примеров из жизни и кейсов людей, которые прочитали предыдущие издания книги и решили поделиться с автором своим опытом.
1. Человеческий автоматизм
Для животных характерны врожденные механические модели поведения. Под влиянием определенных обстоятельств в мозгу происходит щелчок, что надо вести себя определенным образом.
Индюшки крайне чадолюбивы. Они согревают, чистят, кормят и воспитывают своих птенцов. Но ученые выяснили, что материнская любовь этих птиц запускается звуком «чип-чип», который издают здоровые птенцы. Если птенец по какой-то причине не может издать этот звук, мать в лучшем случае будет его игнорировать, а в худшем – заклюет до смерти, как чужака. В то же время, если к чучелу хорька – злейшего врага индюшек – прикрепить динамик, из которого доносится звук «чип-чип», индюшка начнет это чучело согревать и защищать так, будто это ее птенец. Но как только отключается звук, индюшка снова воспринимает хорька за врага и принимается яростно раздирать чучело клювом и когтями.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
