тили, что большинство из них содержит советы, пригодные только для крупного бизнеса.
В таких книгах с легкостью обсуждается размещение рекламы в самых дорогих журналах или на федеральных каналах ТВ. Бюджеты в миллионы долларов считаются чем-то естественным.
Начав пользоваться этими методами рекламы, подавляющее большинство компаний не продержится и неделю. Ведь небольшие фирмы и гиганты вроде Procter&Gamble – разные вселенные.
Мы сами когда-то потеряли огромные деньги на неэффективной рекламе бизнеса и хотим уберечь вас от подобных ошибок.
Эта книга написана в первую очередь для представителей малого и среднего бизнеса, наполнена разнообразными примерами. Мы хотим, чтобы после ее прочтения вы могли применить наши советы на практике и получить хороший результат.
Неважно, чем вы занимаетесь: продажей одежды, ресторанным бизнесом, консалтингом, дизайном интерьеров или установкой пластиковых окон. Принципы продающей рекламы, о которой пойдет речь, универсальны.
Мы расскажем вам:
✓ о 42 рекламных секретах, которые можно использовать прямо сегодня;
✓ о составлении притягательных заголовков, дизайне и оформлении рекламы;
✓ об особенностях разных рекламных носителей.
В итоге мы вместе выведем простейшую рекламную формулу, которая будет работать всегда и везде.
Читайте, применяйте и создавайте рекламу, приносящую деньги.
Андрей Парабеллум,
Николай Мрочковский,
Сергей Бернадский
Часть 1. Быстрый старт
Ключевые ошибки
Молотком можно забивать гвозди, а можно стучать себе по пальцам. Это всего лишь инструмент. И вам решать, как им пользоваться. Точно так же реклама может являться двигателем торговли или выжимать деньги из бизнеса без отдачи. Какой будет результат, зависит от вас.
Мы считаем, что рекламу надо воспринимать как форму инвестиций: есть прибыльные стратегии, а есть убыточные. Наша цель – избавиться от всего лишнего и использовать то, что приносит деньги.
Для начала рассмотрим типичные рекламные ошибки.
Ошибка № 1. Попытка сделать рекламу как у крупных компаний
Стратегии и рекламные техники, используемые компаниями-гигантами – Coca-Cola, «Газпромом», «Билайн», «Мегафон», – неприменимы в малом и среднем бизнесе. Вряд ли вы можете себе позволить потратить на имиджевую рекламу десятки и сотни миллионов долларов. Формат брендовой рекламы малому бизнесу противопоказан. Особенно на начальном этапе развития.
В больших фирмах целью рекламы не всегда является увеличение продаж. Бывают и другие задачи. Например, увеличение акционерной стоимости компании. В малом и среднем бизнесе цель рекламы одна – привлечение клиентов.
Ошибка № 2. Вера в то, что рекламное агентство сделает хорошую рекламу
Существует миф, что рекламные агентства делают хорошую рекламу. Давайте задумаемся: как обстоят дела в России? Вашу рекламу будут делать вчерашние выпускники университетов, изучавшие предмет по весьма неоднозначным учебникам (которые опять же ориентированы на крупный бизнес) и роликам с рекламных фестивалей. Собственного опыта ведения бизнеса у них нет. Что они могут сделать для вас?
Реклама таких специалистов в 90 % случаев будет пародией на имиджевую рекламу крупного бизнеса.
Кроме того, вряд ли кто-то будет стремиться к максимальному результату при минимальных затратах.
Цель большинства агентств – освоить ваш бюджет. Чем он значительнее, тем лучше, так как себе можно оставить больший процент в качестве гонорара. Даже компании, которые думают о результатах, не всегда понимают, как их достичь. Конечно, есть очень толковые специалисты. Но наш опыт показывает, что их единицы.
Стоит ли обращаться в рекламные агентства для создания рекламы? Спорный вопрос. Мы рекомендуем сделать ее самим или обратиться к конкретному специалисту, о котором хорошо отзываются другие бизнесмены, а в рекламное агентство приходить уже с готовой рекламой, чтобы ее помогли разместить на более выгодных условиях. У агентств, как у оптовиков, бывают хорошие скидки на многих площадках.
Ошибка № 3. Глупый креатив
Любители глазеть на красочную рекламу не имеют ничего общего с теми, кто заинтересован в покупке.
В малом и среднем бизнесе у рекламы всего одна цель – стимулирование продаж. Оригинальность, креативность и
