УМНО, или Управление маркетингом нетривиальным образом. Александр Соколоверов

Скачать книгу

Но ценники, например в московских магазинах, на «Архыз» и «Шишкин лес» (популярной воды, разливающейся в Московском регионе) были одинаковы. Потребитель, естественно, делал предположение, что вода разливается «где-то рядом», и относился с недоверием к информации о розливе ее на Кавказе.

      Опросы потребителей у полок показали, что для дальнейшего роста спроса необходимо срочное поднятие цены. Низкая цена выступала в качестве барьера для дальнейшего роста продаж.

      В это же время руководство компании пришло к такому же заключению. В результате была разработана и внедрена новая модель ценообразования, учитывающая удаленность федеральных округов от места розлива. За счет роста цены в среднем по России на 35 % продажи в натуральном выражении выросли в последующие шесть месяцев на 18 %. Марка «Архыз» своим поведением доказала, что является полноценным брендом.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Журнал «Маркетинг в России и за рубежом» № 2 от 2006 года. Голубков Е.П., академик Международной академии информатизации, д-р экономических наук, профессор АНХ, взято с сайта http://www.dis.ru/library/manag/archive/2006/3/4115.html

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

Скачать книгу