общем, сегодня мне предстояла очередная встреча на тему коррупции. Организовывал ее мой хороший знакомый, Игорь- мы приятельствовали давно, познакомившись еще по старой работе, когда оба были в коммерции. Потом я делал карьеру в бизнесе, он подался в государственные чиновники. И на протяжении наших карьер мы, хоть и нечасто, но подкидывали друг другу заинтересованных лиц. Кто-то хотел получить какое-то разрешение или преференции? Я вел такого клиента к Игорю. Подрядчик хотел без проволочек получить все оплаты от нашей большой корпорации и работать с нами дальше? Игорь вел таких людей ко мне. И хотя ни я, ни Игорь всю цепочку принятия решений не контролировали, мало того- от нас вообще мало что зависело, но как-то оно все складывалось и все были довольны. Залогом успеха нашей взаимовыгодной деятельности были осторожность и доверие- работать только с проверенными людьми или по хорошей рекомендации, и не брать больше, чем позволено унести.
В обед я собирался подъехать на переговоры с моим потенциальным клиентом. Точнее, клиент-подрядчик был уже готовым и реальным- наша корпорация с ним сотрудничала, но возникли вопросы как раз с принятием выполненных им работ, и, соответственно, с нашей оплатой. И требовалось вмешательство компетентных лиц, способных повлиять на решение проблем. Поэтому подрядчик вышел на Игоря, который уже и рекомендовал меня. Вышел бы он на меня напрямую, без рекомендаций, или ввалился бы в кабинет начальника в одном из наших отделов закупок (а бывали и такие казусы)– тут же попал бы в черный список контрагентов, и его бизнес с нашей компанией был бы закончен навсегда. И оплаты ждал бы вечность. Поэтому требовался свой контакт. В данном случае- я. Мне нужно было понять глубину возникшего у человека кризиса и нарисовать ужасную картину предстоящих ему судебных разбирательств в борьбе за нашу оплату выполненных его компанией работ, после чего послушать его варианты предлагаемых решений, выраженные в денежной форме. Игорю, безусловно, с этого полагался процент. Остальным задействованным в разрешении кризисных ситуаций, обычно тоже перепадало, в зависимости от степени их важности и вовлеченности в процесс: секретарь босса получала за лояльность и некоторую информацию об общем положении вещей и настроениях подарочные сертификаты в неплохие спа-салоны, с начальниками отделов бюджетирования и планирования (которые ставили платежи в очередь, и казначейство вынуждено было брать «под козырек») мы вместе охотились, и организация охоты с моей стороны была на высоте. Ну а один из руководителей юридического департамента однажды засветился в очень неприглядной истории, а мне совершенно случайно удалось ее замять, и с тех пор он считал, что чем-то мне обязан. Кстати, как правило, помогавшие мне не были в курсе, что они участвуют в каких-то операциях, дающих возможность нелегального обогащения в относительно небольших, но по закону все равно особо крупных размерах. По бумагам все было, естественно, законно, а лишние вопросы по маленьким в масштабах корпорации суммам никто обычно не задавал.
