я решил лично присутствовать на переговорах.
– Это приятно, – в свою очередь улыбнулся Пётр Петрович.
После этих взаимных комплементов мы прошли в переговорную и уселись за большой овальный стол.
– Это Евгений Александрович, – сказал директор, показывая на меня рукой. – Вы должны его помнить.
– Да, конечно, – кивнул гость и повернулся к своим спутникам. – А это наши юрист и финансовый консультант.
Оба мужчины кивнули. Они имели вид типичной офисной челяди, и я даже не буду тратить время, чтобы описывать их внешность.
После того как секретарша принесла всем кофе, переговоры начались. Наши контрагенты сразу взяли инициативу. Они просили огромную скидку, мотивируя это тем, что берут оборудование большим оптом и на огромную сумму. Нас это никак не устраивало, и Андрей Борисович вяло отбивался, говоря, что цена и так снижена до минимума именно по этим же причинам. Никто не хотел уступать, и переговоры постепенно зашли в тупик. И тут за дело взялся я.
Быстро пройдясь по преимуществам сотрудничества именно с нашей компанией, я перечислил все положительные стороны оборудования, которое мы предлагаем, в сравнении с конкурентами. Потом ни к селу, ни к городу рассказал краткую историю завода, на котором изготовлялось это оборудование и предложил особые условия, связанные с гарантийным ремонтом. Так же я заверил наших клиентов в том, что в случае необходимости все запасные части будут поставляться не с фирмы-изготовителя, а с нашего склада с транспортировкой за наш счёт, поэтому сроки доставки сжимаются до минимума.
Юрист и финансовый консультант пытались что-то возразить, но я был в ударе и даже не обращал на них внимания. Я сидел напротив Петра Петровича, понимая, что все решения зависят только от него, и всё что говорил должно было предназначаться только ему. Я видел, как он в какой-то момент начал колебаться, а в конце моей речи даже заулыбался. И именно в этот момент я понял, что мы победили.
Договор был подписан уже к обеду с наименьшими потерями. Мы уступили совсем чуть-чуть и то только из-за того, что в таких переговорах не уступить ничего было невозможно. Когда клиенты удалились, директор подошёл ко мне и потряс за плечо.
– Молодец, Женя! – сказал он, довольно улыбаясь. – Готовься к премии.
– Ловлю на слове, Андрей Борисович, – бодро ответил я.
Дело сделано, настроение отличное, а время обеденное. Пора было подкрепиться, и я решил пообедать не в нашей столовой, как это я всегда делал, а в небольшом кафе напротив нашего офиса. Так сказать, отпраздновать совершение сделки. Я вышел на улицу, прошёл через дорогу и вошёл в кафе.
В уютном зале тихо играла музыка. Окна были зашторены, но горел мягкий, не напрягающий глаза свет. Столиков было всего десять или двенадцать и почти все они были свободны. Это было неудивительно, поскольку для обеда в этом заведении были слишком высокие цены, и народ собирался здесь только под вечер, чтобы расслабиться.
Я сел за один из столиков, и около меня мгновенно
