а лучше год, потому что это срок для стабильных, постепенных, не скачкообразных перемен с конкретными результатами, которые проявились в конкретных показателях.
Почему голая правда именно в бельевом бизнесе особенно актуальна? Здесь видно и понятно в работе с таким интимным, что порой продавцу нижнего белья скажешь, а продавцу колбасы нет. Но относятся к продавцам одинаково.
Идет работа с секретами и с фундаментальными потребностями, которые другими оцениваются и это влияет на отношения с теми, кто может очень сильно ранить. Красивое белье поднимает и самооценку, и уверенность, что дома будет комфортно провести вечер, что будет подарок и снова зажжется искра в глазах любимого человека.
Это чувство надежности дарится продавцом и творит чудеса. Покупатель преображается, уже исходя из того, что меняется «психолог за прилавком».
«Рыба тухнет с головы» – помогает взглянуть на проблему в продажах с инновационного ракурса антитухляка – «голова меняется и тело стройнеет».
Бельё – именно та сфера, которая говорит всему рынку мира, что продажа – очень интимная и важная сфера личной жизни каждого и она должна быть на высоком уровне.
Поэтому перед бельевиками поставлена негласная миссия – изменить отношение к продавцам и покупателям – это новая школа поставщиков. Это серьезный вклад в историю человечества!
Чек-лист по проработке негативных убеждений со всех сторон
1) выпишите минимум 50 убеждений по теме продавца и отдельно по теме покупателя. Затем по каждому напишите ответы на 4 вопроса: что дает это убеждение, от чего защищает это убеждение, от чего защищает исчезновение этого убеждения, что дает исчезновение этого убеждения.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
