Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение. Алексей Обжерин

      2. УТП не упаковано в одну фразу.

      3. УТП не содержит уникальности – можно подставить бренду конкурента.

      4. УТП не содержит выгоды, пользы для клиента.

      5. Фраза/слоган с УТП не понятны сразу, нужна расшифровка.

      6. УТП не используется, а оно на самом деле есть.

      УТП надо разрабатывать надолго. Очень надолго. Желательно на всю жизнь!

      Дело в том, что УТП должно быть глубоким, стратегическим, тогда оно будет влиять на рост продаж всерьез и надолго.

      Что значит «стратегическое УТП»?

      Жан-Жак Ламбен, ведущий европейский ученый, в книге «Стратегический маркетинг. Менеджмент, ориентированный на рынок» писал, что конкурентные преимущества делятся на операционные и стратегические. Операционные преимущества – это те, которые или есть у всех, или их легко скопировать.

      А стратегическое конкурентное преимущество отличается от операционного тем, что его скопировать трудно или невозможно.

      При разработке УТП необходимо извлекать именно главное стратегическое конкурентное преимущество и вкладывать его в УТП. Поэтому УТП называется стратегическим. Это значит, что УТП нужно делать на всю жизнь!

      «Купи курточку и получи вторую в подарок» – не УТП. «Купи что-то и получи скидку 20 % на что-то» – это не УТП. Уникальное торговое предложение надо разрабатывать пошагово и системно, по возможности привлекая профессиональный «взгляд со стороны».

      Ответ один: люди не любят читать длинные тексты. Длинный текст просто не всегда попадет в сознание. Кроме того, длинный текст трудно разместить везде, где только можно.

      А в случае с УТП это обязательно нужно делать – размещать его в любой точке контакта с потенциальными покупателями. На сайте, на визитках, в любой рекламе. В некоторых случаях длинный текст разместить просто невозможно.