не только размер. Изменился сам подход к торговле.
Трудные времена
Раньше универмаг казался девушке этаким огромным механизмом, прекрасно смазанным и работающим, как часы. В нем все происходило в точно установленное время: в ворота склада регулярно въезжали машины с товаром, ровно в 9 утра огромные стеклянные двери распахивались для посетителей, ровно в 8 вечера сторожа включали сигнализацию, и – самое главное – независимо от количества проданного, каждый продавец два раза в месяц расписывался в кассе за получение аванса и получки.
Теперь владельцы магазинчиков должны были играть одновременно все роли – они сами добывали и привозили товар, а иногда – и не привозили, что во времена дефицита мало кого могло удивить. Они сами должны были открывать и закрывать свои «лавочки» и заботиться об их охране. Многие владельцы самостоятельно вели бухгалтерию своих маленьких компаний.
Понятно, что, едва справляясь с грузом забот, хозяйка магазинчика, в который Ангелина устроилась продавцом, и к своим подчиненным предъявляла довольно жесткие требования. Не раз девушкам приходилось отправляться вместе с водителем за новой партией товара и часами бродить по холодным складам. Ни о каком жестком расписании и речи не шло – раскладывать товары по полкам, писать на них ценники, составлять отчеты – все это приходилось делать ранним утром или поздним вечером.
Но самая большая неприятность заключалась в том, что зарплата продавцов теперь напрямую зависела от количества проданного.
С каждой приглянувшейся покупателю вещи девушки получали определенный процент. В удачные дни он мог быть достаточно весомой прибавкой к основному окладу, зато в неудачные… Лучше и не вспоминать про это.
Тем временем неудачных дней становилось все больше – страна вошла в полосу кризиса. Зарплаты задерживались, многим людям едва хватало денег на еду, модные вещи, которыми торговали в маленьких магазинчиках, интересовали покупателей все меньше.
Ангелина от природы была наделена хорошим вкусом и неплохим коммерческим чутьем. Неудивительно, что у нее в голове роилось множество идей о том, как сделать их маленький бизнес более прибыльным. Она непосредственно общалась с покупателями и хорошо понимала, какие вещи они приобретали бы более охотно. Однако все ее предложения по рационализации хозяйка магазина принимала без энтузиазма. Женщина была уверена, что ее подход к ведению дел – единственно правильный, а молодые девочки могут свое мнение оставить при себе.
Тем временем полки заполняли вещи, которые никто не хотел покупать, прибыли катастрофически падали, и продавцы зарабатывали все меньше и меньше.
Первый блин – комом
В конце концов, Ангелина с той самой подругой поняли, что успеха в такие времена может добиться только тот, кто действует самостоятельно, работает не на хозяина, а на себя, и при этом трудится день и ночь. Опыта и энтузиазма девушкам было не занимать, но для того чтобы организовать свое дело,
