скорости 3000 км/ч. Именно поэтому несколько задействованных агентств таким же образом не смогут получить желаемый результат. Это же можно объяснить на примере похода к врачу, ведь пациент не сможет выздороветь быстрее, получив не одну, а несколько консультаций специалиста. Исходя из этих, довольно простых примеров, можно судить, что для продажи квартиры лучше выбирать одно, самое лучшее агентство и самого лучшего риэлтора, так вам гарантирован отличный результат.
При множестве объявлений от разных агентств, каждое последующее объявление понижает стоимость квартиры. Объект недвижимости из уникального превращается во второсортный товар.
Покупатель, который ждёт от продавца самую низкую цену и не спешит на просмотр, и уж тем более не соглашается на запрашиваемую продавцом цену или же принимает решение вообще не рассматривать этот, потерявший рыночную привлекательность, объект.
На моей практике «бездоговорные» квартиры продаются дольше и дешевле аналогичных, выставленных только в одном агентстве, где всё прозрачно и понятно.
Почему дешевле? А Вы не задавались вопросом, почему все ищут объявление «от собственника»? Думаете, чтобы не платить комиссию? Отчасти!
В основном, покупатели знают, что с собственником можно поторговаться.
Отсюда и практика, что объявления от собственника продаются дешевле.
Есть ещё один страх у собственников при подписании эксклюзивного договора с одним агентством.
Страх, что другие агентства не будут рассматривать его предложения. Это конечно не правда.
Агентствам очень комфортно взаимодействовать друг с другом. Два риэлтора говорят на одном языке и часто помогают друг другу в общем деле. Плюс, реклама от «коллег по цеху» бывает уже проверенной и не нужно тратить много времени на проверку достоверности информации. Ещё одним плюсом является то, что на объявление агентства если и обращается другое агентство, то только с серьёзными намерениями, а не просто чтобы прийти и заключить договор.
Сами же договора, если уж мы затронули эту тему, в большинстве случаев бывают двух видов: эксклюзивные и рекламные, ну или в простонародье: «Эксклюзив» и «Рекламник».
Многие, не имея опыта в сфере продажи объектов, негативно настроены на подписание договора с агентством недвижимости.
Однако, вопрос о том, поставить или нет свою подпись на договоре со стоматологической клиникой, чьи услуги стоят гораздо дешевле квартир, дач, домов, у людей не стоит – подписывают, не читая.
На вопрос о причинах нежелания заключать договор с агентством, отвечают по-разному:
«Боюсь, что затянут со сроками продажи»;
«Пускай мою квартиру продают сразу несколько агентств, так быстрее».
Давайте разберёмся, зачем нужен договор и почему его подписание выгодно, в первую очередь, самому клиенту.
Владелец недвижимости защищается от возможного мошенничества.
Если
