к их потребностям, верить в них, доверять, воодушевлять, мотивировать, повышать их лояльность, относиться к ним так, как вы желаете, что бы они относились к вашим клиентам. Если хотите стать успешным бизнесменом, придется все это делать, создавать сплоченную и эффективную команду единомышленников.
Перед тем, как приступить к поиску и выбору франшизы, сформулируйте честные ответы на следующие вопросы:
Какая ваша цель при покупке франшизы?
Что вы хотите получить от франшизы?
Почему вы решили, что модель франчайзинга вам подходит?
Необходимо ясно понимать, зачем вы покупаете франшизу. Приведу в качестве примера несколько ответов из жизни. Во всех этих случаях бизнес по франшизе не состоялся.
«Покупаю бизнес для дочери». Дочь при этом увлечена лошадьми и у нее нет интереса к выбранному бизнесу, что выяснилось после запуска бизнеса.
«Покупаю франшизу для диверсифицирования и развития холдинга» – говорил крупный инвестор, поручая бизнес наемному сотруднику, и так достаточно перегруженному, для полноценного управления франшизой времени у него не было.
«Есть помещение, которое нужно занять». Если выбор на франшизе исходит только из этой мотивации, и нет полного погружения в процесс, заинтересованности, активного участия в отладке процессов, то результат, к сожалению, не будет впечатляющим.
Какая же мотивация позволяет добиться успеха и получить ощутимые результаты от бизнеса? Успешны те проекты, в которых франчайзи глубоко вовлечен в выбранное дело, когда ему нравится товар или услуга, реализуемая через франшизу. Тогда сложные задачи не кажутся ему непреодолимыми, он всегда полон энергии и энтузиазма, заряжая таким настроем и оптимизмом свою команду.
Семь этапов покупки франшизы
Выбор и покупка франшизы – процесс, который может занимать от недели до месяца. Для того, чтобы двигаться к цели планомерно, весь процесс разделен на семь этапов, каждый из которых подробно рассмотрим.
Этап 1. Выбор ниши и подбор франшиз
Этап 2. Сбор информации о франшизах
Этап 3. Проверка полученной информации
Этап 4. Анализ информации
Этап 5. Интервьюирование действующих франчайзи
Этап 6. Изучение конкурентной среды, сбор рыночных показателей
Этап 7. Переговоры с головной компанией и принятие решения
Этап 1. Выбор ниши и подбор франшиз
Выбор сферы деятельности – один из важнейших этапов при покупке франшизы. Подбирайте бизнес в тех сферах деятельности, которые вам действительно интересны. Например, если вы – одинокий человек, не имеющий детей и желания общаться с малышами и их родителями, не стоит приобретать франшизу детских садов или студий раннего развития.
Как гласит японская пословица:
