постоянно заходить в группу и смотреть за комментариями.
Сегмент: администраторы некоммерческих пабликов
Гипотеза 1: Модерация сообществ отнимает много времени, нужно постоянно заходить в группу и смотреть за комментариями.
Гипотеза 2: Пользователи задают вопросы, а когда администратор отвечает, это уже не актуально, потому что прошло слишком много времени.
Мы созвонились с представителями каждого сегмента и попытались подтвердить хотя бы одну проблему. И в разговорах выяснили следующее:
«Пользователи чаще пишут в личку, чем в сообщения группы. Не о чем уведомлять».
«Активность в группах низкая, поэтому модерация комментариев не отнимает много времени».
«Нет заявок, не о чем уведомлять».
Ни одна из проблем, которые мы предполагали, не подтвердилась на практике. Это происходит с 90% других стартапов.
Первая причина – они решают проблему, но для маленького рынка.
Мы могли бы продолжить работать и взять рынок только тех бизнес-сообществ, в которых в месяц публикуется от 1000 комментариев, что создаёт проблемы с модерацией. Таких сообществ получилось бы слишком мало – недостаточно, чтобы заработать миллион долларов.
Они решают проблему, но не острую. Это вторая причина провала.
Мы тогда работали в SMM-агентстве и знали, что предприниматели теряют заявки клиентов. Видимо, теряли не так много, чтобы платить за решение этой проблемы.
Поэтому никто толком и не заработал большие деньги на рынке уведомлений «ВКонтакте»: сервисы остаются либо бесплатными, как Callback API bot, либо частью другого функционала, как «Модератор» в TargetHunter.
Запомните: если стартап не решает проблему или задачу, то умирает. Эта книга поможет доказать, что ваш бизнес решает острую проблему для большого рынка.
Почему вам не нужен программист, чтобы запустить стартап
Вы знаете, что 90% стартапов проваливаются, потому что не решают проблем. Но они хотя бы запустились, а большинство проектов гибнут на уровне идеи под катком фразы «жаль, я не программист».
В этой главе откроется сияющая истина: чтобы запустить стартап, не нужен программист. Вы и без него проверите, что пользователи будут платить за решение проблемы с помощью вашего приложения или сервиса.
История, как я проверил идею для стартапа и не вкладывал полмиллиона в разработку продукта.
Я такой человек, для которого придумывать идеи, как сделать деньги, – хобби. Не всякая идея в итоге выстреливает, а рисковать каждый раз не хочется. Я выработал алгоритм, как проверять идею и не вкладывать деньги или как минимум не создавать продукт. Суть придумал не я – просто собрал алгоритм из западных методологий и адаптировал для нашей страны.
Когда наш второй стартап – сервис рассылок «ВКонтакте» Gandy Mail – не показал кратного роста, мы задумались, какой ещё продукт можно создать на базе сообщений
