эти цели были записаны. А примерно через 20 лет опросили ту же группу людей, и оказалось, что бывшие студенты, у которых цели при окончании учебы были записаны, имели гораздо более высокий уровень дохода (приблизительно в 20 раз), чем те, у кого целей не было совсем. То есть эти 3% студентов оказались существенно более успешными в финансовом плане. Просто потому, что они свои цели записали. А раз записали, значит, могли их удерживать в фокусе внимания и им следовать, не отклоняясь, или не отклоняясь слишком сильно и надолго от выбранного курса.
В противоположность таким целеустремленным людям, большинство постоянно отклоняется. То есть поддается влияниям рекламы, окружения, мимолетных внутренних импульсов. Они поддаются этому влиянию, и, если даже пытаются следовать какому-то выбранному пути, очень скоро отклоняются в сторону. Потом отклоняются еще раз, и еще. В результате они все равно где-то оказываются, получают какой-то результат. И часто, обманывая себя, говорят, что «мы именно этого и хотели», «мы именно сюда плыли и, наконец-то, приплыли».
Надо ли говорить, что это самообман. Это все равно, что пустить стрелу из лука наугад, и там, куда стрела попала, нарисовать мишень.
Зациклен на потреблении…
Если рассматривать цели большинства людей, то за ними можно увидеть два ключевых мотива: потребление и самоутверждение.
Средства массовой информации программируют людей на потребление, чтобы создавать платежеспособный спрос в интересах тех, кто заказывает рекламу.
Технологии создания такого спроса очень разнообразны. Самое общее правило: берется то, что хотят продать, и образ этого предмета связывается с тем, что для человека значимо. Допустим, если человек ощущает в жизни недостаток любви и избыток одиночества, значит можно придумать рекламный ролик на 30 секунд, где молодой человек купил машину, и ему сразу встретилась красивая девушка, которая ему улыбается и проявляет к нему расположение. То есть, эта реклама, по сути, внушает зрителю: «Купи вот эту машину, и тогда обретешь любовь».
Это, в упрощенном виде, один из самых распространенных приемов любой рекламы. Эта связь между покупкой автомобиля и обретением любви, конечно же, надуманная. Можно купить любую машину, и остаться таким же одиноким и несчастным, каким был до покупки. Потому что чувство любви и близости зависят отнюдь не от транспортного средства, которое находится в собственности у человека.
… и на самоутверждении
Потребление часто является средством подчеркнуть свой статус. А такая потребность возникает, когда у человека есть сложности с самооценкой.
Возможно, он не ощущает собственной самоценности из-за воспитания, которое получил. Например, в детстве его постоянно ругали по мало-мальскому поводу, а чаще без повода, просто надо же родителям на ком-то сорвать злость, на ком-то безответном. Ему вдалбливали, какое он «ничтожество», «моральный урод» и «зачем я тебя вообще родила».
Возможно, качества
