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COMMENT REUSSIR UNE NEGOCIATION
(GETTING TO YES)
BASÉ SUR LE LIVRE DE
WILLIAM URY, ROGER FISHER ET BRUCE PATTON
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ÉCRIT PAR
MENTORS LIBRARY
INDICE
BRÈVE INTRODUCTION
BRÈVE BIOGRAPHIE SUR LES AUTEURS ORIGINAL
REVUE DU CHAPITRE
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CHAPITRE 01: Pourquoi Ne Pas Travailler Et Communiquer Traditionnellement Entre Différents Niveaux D’un Nid?
CHAPITRE 02: Pourquoi Construire Des Murs Au Lieu Du Dialogue Constructif?
CHAPITRE 03: Comment Prévenir Que Subjectivité Est Un Problème?
CHAPITRE 04: Quelles Sont Les Caractéristiques Du Traitement Démocratique?
CHAPITRE 05: Pouvez-Vous Ecouter L’autre Avec L’intention De Le Comprendre?
CHAPITRE 06: Comment “Remplir La Table” Pour Traiter Amicalement?
CHAPITRE 07: Pourquoi Est-Il Nocif D’imaginer Le Pire Résultat?
CHAPITRE 08: Comment Gagner Plus De Confiance Pour Négocier?
CHAPITRE 09: Que Faire Pour Revenir D’un Combat En Pleine Négociation?
CHAPITRE 10: Que Faire Si Vous Usez Toutes Les Ressources Pour Faire Face A La Democratique?
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LES LEÇONS APPRISES
À PROPOS DE ROGER FISHER, WILLIAM URY ET BRUCE PATTON : LES AUTEURS DU LIVRE ORIGINAL
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NOTE SUR LE LIVRE
BRÈVE INTRODUCTION
Vous ne vous sentez pas en sécurité lorsque vous devez négocier?
Vous n’arrivez pas à gérer les accords avec les personnes de l’entreprise que vous dirigez?
Vous sentez-vous dépassé et diminué dans les échanges pour parvenir à des solutions qui favorisent tout le monde?
Commencez à utiliser les bonnes stratégies pour obtenir le oui des autres sans renoncer à vos intérêts.
Ce livre est basé sur la méthodologie apprise à la Harvard Business School. Ses postulats reposent sur la médiation et le système collaboratif, indispensables pour prendre des décisions sans générer de conflits. La méthode propose d’être dur sur le problème, doux et cordial avec les gens, pour trouver des avantages mutuels et des critères équitables.
C’est une méthode essentielle pour les personnes qui exercent un leadership dans n’importe quel domaine, ainsi que pour résoudre des situations complexes de la vie de famille.
QU’ALLEZ VOUS APPRENDRE?
Vous comprendrez que les antagonismes dans lesquels l’un perd et l’autre gagne ne sont pas bons, ils ne résolvent pas les problèmes et ne produisent pas de bénéfices. Au contraire, ils génèrent des ressentiments.
Vous apprendrez à mener une négociation afin d’obtenir la meilleure réponse qui favorisera tout le monde, en particulier l’entreprise.
Vous reconnaîtrez l’importance d’écouter les autres et de reconnaître leurs précieux succès et leurs opinions.
Vous découvrirez comment provoquer la concentration sur des intérêts communs et non sur des positions personnelles.
Vous pourrez influencer les éléments clés de toutes les négociations : les personnes, les désirs, les alternatives et la justice.
Vous aurez les outils pour organiser une table de négociation saine.
BRÈVE BIOGRAPHIE SUR LES AUTEURS ORIGINAL
Roger Fisher (1922–2012) était un professeur américain à la Harvard Law School. Avec ses co-auteurs, il a fondé le Harvard Negotiation Project. William Ury a étudié l’anthropologie. Travaillez en tant que négociateur de paix pour les entreprises et les gouvernements du monde entier. Bruce Patton est un universitaire à l’Université Harvard. Il est co-fondateur de Vantage Partners, une société de conseil internationale qui aide les entreprises à améliorer leurs négociations.
