ou à un dîner d’affaires. Cette personne est intéressée à entamer une conversation avec un homme qui pourrait signifier un gros contrat ou un client précieux. Alors lors de l’accueil, il propose de lui apporter à boire. Au moment où l’homme accepte la “faveur” de recevoir un verre de notre sujet, il accepte implicitement de poursuivre la conversation.
C’est précisément dans l’environnement de travail et d’affaires que l’on peut voir reflétée la troisième catégorie de l’étude, le “Balancer is”. Un Balancer s’efforce d’être juste et de fournir des échanges équitables. Un “œil pour œil” constant. Ils cherchent à conclure des accords, à recueillir des faveurs, à rendre des cadeaux. Cependant, toujours à la recherche d’une négociation avec des avantages équitables pour les deux parties.
La recherche de la réciprocité est créée, crée un terrain de jeu équitable. Les gens échangent leurs compétences contre des ressources. Une personne équilibrée ne se sentira pas à l’aise dans des échanges déséquilibrés. Lorsqu’ils aident quelqu’un, ils recherchent la réciprocité ou la possibilité de pouvoir “compter” sur l’aide de l’autre partie à l’avenir. Et c’est quelque chose qui fonctionne de la même manière lorsque vous acceptez de l’aide. Vous savez que tôt ou tard, il sera temps de payer.
La plupart des gens considèrent que l’équilibre est juste, même la plupart d’entre nous sont des équilibreurs. Sur le lieu de travail, il est impossible d’être noir ou blanc, par conséquent, il est gris. Ce sont des bénéficiaires lors de la négociation des salaires. Les donateurs lorsque nous guidons quelqu’un avec moins d’expérience et les équilibreurs lorsque nous partageons des stratégies entre collègues.
Ils s’efforcent de trouver un équilibre entre donner, recevoir et équilibrer.
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