alt=""/>
15
I osa. Äriplaan – kellele ja miks?
5. Tasakaalu põhimõte
Äriplaani tuleb koostada ühelt poolt ettevaatlikult ja kaalutletult, vältides liialt optimistlikke tulude ja kulude prognoose. Teiselt poolt peab äriplaan kirjeldama visiooni ehk ideaalpilti tulevikust.
17
II osa
Äriplaani koostamise ABC
„Going into business without a business plan is like going on a mountain trek without a map or GPS support – you’ll eventually get lost and starve!”– Kevin J. Donaldson –
Äriplaan kirjeldab omaniku, äriidee ja ettevõtte tegevust minevikus, olevikus ja tulevikus. Läbi aegade on välja kujunenud teatud ootused äriplaani sisule ja struktuurile. Eri riikides või rahastajate liikide puhul võib sisu järjestus olla erinev, kuid üldjoontes peab äriplaan sisaldama järgmisi teemasid või peatükke:
Kokkuvõte
Ettevõtte andmed, meeskond ja juhtimine
Missioon ja visioon
Lühi- ja pikaajalised eesmärgid
Ärikeskkonna analüüs
SWOT-analüüs
Riskianalüüs
Toode ja teenus
Turg ja kliendid
Konkurendid
Eduka äriplaani koostamise valem
18
Turundus ja müük
Finantsplaneerimine
Seoses ärikeskkonna üldiste muutustega, kus informatsiooni esitlusviisidel on fookuses eelkõige lihtsus ja kiirus, siis on traditsioonilisest struktuurist lähtuva äriplaani esitamise vajadus vähenenud. Pikad analüüsid on sageli asendunud arvude, faktide või väidetega, mida tuleb lisada rahastaja poolt loodud vormi.
Sõltumata vormi tehnilistest nõuetest, on oluline ettevõtjal esiteks mõista, kas lisatud andmed on realistlikud konkreetse äriidee kontekstis ning millise informatsiooni alusel teeb rahastaja otsuseid. Oma äriplaani läbi mõelnud ettevõtja lisab sinna realistliku teabe, sisetunde ajendil te-gutsev ettevõtja lisab ebarealistliku informatsiooni. Näiteks võib turundu-se punkti detailne kirjeldus turunduskanalitest taanduda mõnes vormis vaid küsimustega tegevuste, allikate ja tulemuse kohta.
Käesolevas raamatus on lähtutud eelkõige traditsioonilise äriplaani ülesehitusest. Samas on raamat kasulik töövahend igale ettevõtjale, kellel on vaja koostada äriplaan mistahes vormis kas äripartneritele või rahas-tajale.
Praktiline soovitus!
Äriplaani vormistus on sama oluline kui sisu, kuna lohakalt paigutatud ning kirjavigadega tekst peegeldab otseselt ettevõtja olemust. Vormistamisel kasuta teksti suurust 12, fonti Times New Ro-man reavahega 1,15–1,5. Soovitatav on kirjutada äriplaan kolmandas isikus, mitte minavormis. Selle soovituse osas on mitmed ettevõtluskoo-litajad või äriplaani kirjutajad erinevatel arvamustel. Olen seisukohal, et minavormis kirjutatud äriplaanid võivad mõjuda liiga subjektiivselt, kuna kaob piir ettevõtte ja eraisiku vahel. Ainuüksi selle pealtnäha eba-olulise detaili arvestamine muudab äriplaani tunduvalt objektiivsemaks.
19
II osa. Äriplaani koostamise ABC
Kokkuvõte
Kokkuvõte on 1–2 leheküljeline ülevaade äriplaani sisust, mis peab and-ma lugejale vastuse küsimusele „Miks peaksin mina ettevõttesse investee-rima?” Tegutseva ettevõtte puhul sisaldagu kokkuvõte lühikest ülevaadet tegevusvaldkonnast ja olulisematest saavutustest kas eraisiku või ettevõt-jana.
Kokkuvõtet on kerge lugeda, kui selles toodud informatsioon on esita-tud eraldatud lõikudena. Ühte lõiku on soovitatav lisada konkreetse tee-ma kohta 3–4 lauset. Iga lõik on omakorda lühike kokkuvõte enamikust äriplaanis toodud peatükkidest.
Äriplaani kokkuvõtte soovituslik struktuur järjestikuste lõikudena võib olla alljärgnev.
Ülevaade äriideest, ettevõtte tegevusvaldkonnast ja peamistest toode-test või teenustest.
Näide. „Ettevõtte äriideeks on avada Tallinna kesklinnas ilusalong ja hakata pakkuma professionaalseid iluteenuseid.”
Motivatsioon või põhjus ettevõtlusega tegelemiseks.
Näide. „Ettevõtte loomise soov tuleneb ettevõtte omaniku pikaaja-lisest kogemusest valdkonnas ja väljakujunenud püsikliendibaasist, kes on andnud nõusoleku iluteenuste ostuks ka peale uue ilusalongi avamist.”
Potentsiaalse sihtturu suurus ja kliendi tutvustus.
Näide. „Ettevõtte avab ilusalongi Tallinna kesklinnas, keskendudes iluteenuste pakkumisel eelkõige Tallinna kesklinnas elavatele ja töö-tavatele naistele vanuses 30–50 aastat.”
Eduka äriplaani koostamise valem
20
Kliendi
