шагов, которые приведут к неудачам. Доктор Мартин Селигман и его коллеги из Пенсильванского университета в течение тридцати лет проводили исследование, в котором приняли участие больше миллиона человек. Результаты свидетельствовали о том, что людям, которые настроены оптимистично, удается добиваться успеха чаще, чем остальным[20]. Так, если торговые агенты заранее верили, что сумеют заключить желаемую сделку, то у них это получалось на 55 % чаще, нежели у их коллег-пессимистов. Все то, что вы думаете о себе, своих способностях и свойствах характера, напрямую влияет на степень эффективности ваших будущих действий. Следовательно, не очищая свой разум от ограничивающих убеждений и ожиданий, вы не сможете понять, каковы ваши настоящие способности, склонности и таланты, и не решитесь раздвинуть границы возможного в повседневной жизни. Я стараюсь как можно больше взаимодействовать с людьми, у которых очень широкий кругозор и богатый опыт. Желая равняться на них, я мысленно корректирую весь набор представлений о себе, которые сам когда-то придумал и храню с тех пор в голове. Таким образом я обновляю разум, и это позволяет мне добиваться прекрасных результатов в бизнесе и семейной жизни.
Второй аспект «инженерии сознания» состоит в том, чтобы улучшить работу всех систем организма, то есть, в частности, избавиться от вредных привычек. Вишен говорит, что привычки похожи на приложения в смартфоне. Каждый ваш день состоит из повторяющихся действий, связанных с питанием, физической нагрузкой и отдыхом. Лакьяни советует обратиться к биографиям самых влиятельных личностей в истории и почерпнуть там информацию о привычках, которые повлияли на степень успешности этих знаменитых фигур больше всего. Кстати, примерно это вы сейчас и делаете. Чтобы лучше разобраться в столь важной теме, я обратился к Роберту Куперу – ученому, занимающемуся исследованием работы мозга, и автору бестселлеров по версии New York Times, которые помогли изменить жизнь к лучшему почти четырем миллионам человек. Совмещая две сферы знаний, которые, казалось бы, никак не связаны, – стратегии развития бизнеса и изучение работы мозга, – Роберт помогает влиятельным представителям деловых кругов как можно эффективнее использовать собственные интеллект и время.
Мы поговорили с Купером о том, как человек может убрать из своего «внутреннего компьютера» устаревшие убеждения и ненужные привычки. По словам Роберта, в нашем мозгу есть «встроенный» природой набор примитивных правил, ценностей и представлений, соответствующих тем условиям, в которых люди жили две тысячи лет назад. Те, кто считает это мелочью и готов смириться, могут даже не надеяться на успех в современном мире. Остальным стоит совершенствовать эти древние составные части разума (то есть создавать новые нейронные связи, если пользоваться терминами ученых, исследующих работу мозга).
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте
Peter Schulman, “Applying Learned Optimism to Increase Sales Productivity,” Journal of Personal Selling & Sales Management 19, no. 1 (1999): 31–37; http://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/08853134.1999.10754157.
