товара, его количество, стоимость, сроки поставки и т. д., также отражаются штрафные санкции, например за несвоевременную поставку товара, поставку некачественного товара, несвоевременную оплату за товар.
Посреднический риск. Как было сказано выше, в общем случае посредник работает с несколькими производителями изделий (товаров).
Чтобы понять, как возникает посреднический риск, рассмотрим следующий частный случай: пусть посредник работает по схеме «производитель товара – посредник – покупатель товара». В этом случае риск посредника обусловлен изменением стоимости х(t) товара с момента подписания контракта на поставку данного товара до момента его реализации. Например, в ситуации, когда х(ti) < х(t0), где t0 – время подписания контракта, t1 – время реализации товара, посредник окажется в проигрыше (при этом мы не будем касаться случая, когда купля и продажа товара осуществляется одновременно, в частности, на товарной бирже, поскольку такая сделка в нашем рассмотрении является безрисковой).
Итак, пусть t1 > t0. Посредник, закупая товар, ориентируется на его стоимость с учетом собственной прибыли от посреднической деятельности. Пусть прибыль составляет ε% от стоимости товара.
Введем критическую величину прибыли εкр = 0. Она соответствует такому значению х(t1) по отношению к х(t0), начиная с которого сделка будет приносить убытки посреднику. Обозначим такое значение стоимости х(t1) через хкр.
В момент принятия решения о закупке некоторого товара величина х(t1) неизвестна. Поэтому менеджер посреднической фирмы, назначив некоторую величину прибыли ε, может произвести лишь оценку (связанную с нестабильностью, например, зарплаты сотрудникам фирмы, изменением конъюнктуры рынка) изменения стоимости товара за период времени τ = t1 – t0. В силу того, что в условиях рыночной экономики стоимость товара формируется большим числом фирм и обусловливается вероятностными факторами, невозможно точно рассчитать значение стоимости х(t1), можно говорить лишь об оценке величины х, причем с учетом того, что при оценке стоимости менеджер скорее всего допустит некоторую ошибку, заключающуюся в том, что рассчитанная им стоимость будет отличаться от фактической хф. Кроме того, для величины хо целесообразно вводить некоторое ее допустимое значение ходоп .
Величина хо, зависящая от многих случайных факторов, так же, как и хф, является случайной. Поэтому характеристикой каждой из этих величин являются их функции распределения. С учетом изложенного, а также исходя из соображения, что величины хкр вообще не стоит достигать, поскольку при этом посредник не сможет выжить, введем некоторый «запас на выживание» Δ = хдоп – хкр, где допустимая величина стоимости хдоп > хкр.
Введем аналогичные понятия и для прибыли: фактическая величина прибыли εф, оценочная величина прибыли εо, допустимая величина
