прост – страх не следует подавлять, напротив, ему стоит поддаться.
Оставшись наедине с собой, закройте глаза и представьте, что свершился худший из всех возможных сценариев. Позвольте себе бояться. Прочувствуйте страх каждой клеткой организма, каждым нейроном мозга. Думаете, вас надолго хватит? Минут через 20–30 вам станет просто скучно бояться. Вы заметите, что острая стадия страха ушла, и вы можете адекватно оценивать ситуацию.
Всё. Вы победили. Страх из ослепляющей помехи превратился в вашего союзника, удерживающего от неоправданного риска, но не мешающего действовать решительно.
§ 6 Жадность
Родной сестрой и оборотной стороной страха служит жадность. Я говорю не о простом желании заработать много денег, нет. Каждый пришел в бизнес именно за деньгами, а те, кто попал сюда «по зову сердца» или «в стремлении изменить мир к лучшему», пришел за большими деньгами. И это совсем не плохо.
Куда хуже, когда жажда денег и стремление получить сразу закрывает от человека реальность. Жадность сковывает, вяжет по рукам и ногам, не дает совершать активных действий.
С другой стороны, жадность подталкивает человека к совершению опрометчивых поступков и риску в ситуациях, когда он неуместен.
Сделка, способная принести 1 000 % прибыли, в 999 случаях является убыточной.
Но именно в эту сделку чаще всего начинающие предприниматели и вкладывают все свои сбережения. Симптоматика жадности абсолютно схожа со страхом. Но справиться с этим недугом тем же способом, что и со страхом не получится. Здесь нужно действовать иначе.
Определитесь, жадничаете вы или боитесь. Если боитесь – возвращаемся к предыдущему пункту, про страх. А если внутри клекочет «неуемная жажда получить больше», задайте себе пять вопросов «почему?».
К примеру, вам предложили вложить деньги в мегавыгодный проект. Задайтесь первым вопросом:
– Почему я хочу в нем участвовать?
– Потому что он сулит огромную прибыль.
– Почему проект может принести мне прибыль?
– Потому что это великолепная идея, которую не заметили другие участники рынка.
– Почему другие не бросаются в эту сделку раньше меня?
– Потому что, возможно, они боятся вступать в эту сделку.
– А почему боятся?
– Потому что риск велик, и те, кто пытался так сделать, проиграл.
– Почему же конкретно я хочу совершить сделку, где остальные проиграли?
Если вы не сумеете обосновать себе необходимость сделки, хуже не будет. Значит, на первый план вышла деловая осмотрительность.
§ 7 Фантазии
Начинающий предприниматель подсознательно стремится подстроить реальное положение дел под желаемую картинку. Идея, захватившая человека на начальном этапе формирования бизнеса, может казаться просто гениальной.
