Ирина, была подругой моей сестры. Тем не менее что помощь придет именно от нее для меня стало полнейшей неожиданностью – в круг моего общения Ирина никак не входила.
И конечно же я воспользовался советом гадалки идти к тому, с кем уже был успех. Помня об этом, я встретился с человеком, его звали Станислав, владельцем крупной полиграфической компании, с которым в своё время мы провели несколько успешных сделок и входе контактов у нас сложились доверительные и в определенной степени дружеские отношения. Разумеется, на встречу я шел с конкретным предложением о возобновлении сотрудничества и надеялся, что оно вызовет интерес с его стороны. После этой встречи и удачных переговоров, я зарегистрировал новую компанию и получил от него несколько крупных контрактов, плюс у меня появилось ещё несколько новых клиентов по его рекомендации.
Вот таким образом в реальности работают связи.
И теперь я хочу адресовать совет полученный однажды мной самим, тем, кому тоже нужен быстрый успех – идите к тем, с кем у вас уже был успех. Проверено – работает!
И конечно развивайте свои связи насколько это только возможно. Сейчас, когда я рассказал вам эту историю задумался вот о чем – у Станислава и у Ирины, у этих двух образцово успешных людей, у них самих были невероятно обширные восходящие и горизонтальные связи. Я это видел, я это знал, контактируя с этими людьми в течение многих лет, но тогда не придавал этому особого значения.
Разумеется, по складу характера или психотипу, не всем людям просто заводить новые знакомства. Легче всего это дается экстравертам, которые без труда входят в контакт с любыми людьми. Это факт. Но по моим наблюдениям связи экстравертов с другими людьми не достаточно глубоки – это тоже особенность экстравертов. Но часто в бизнесе этого и не требуется, а весь процесс взаимодействия может сводиться просто к взаимовыгодному обмену при возникновении необходимости, но может и приводить к ошибкам в оценке связей.
Интровертам заводить новые связи в силу их особенностей характера и замкнутости гораздо сложнее. Тем не менее интроверты более проницательны и склонны устанавливать прочные и главное качественные связи не только на основе сиюминутного интереса, но достаточно глубокие, доверительные связи, основанные на личной симпатии и уважении.
И если экстравертам новые связи даются легко и играючи, то интровертам возможно следует поработать над этим вопросом более глубоко – проанализировать ситуацию, осознать важность этого вопроса, и просто поставить перед собой такую цель – расширение своих связей.
Заводите новые связи, всегда и везде где это только возможно, и превращайте людей в друзей и союзников. Такой подход несомненно полезен для бизнеса, потому что расширяет горизонт ваших возможностей.
Но заводя новые связи будьте внимательны – часто люди с которыми вы
