Руководитель отдела продаж. Инструкция по применению. Кирилл Маматов

Скачать книгу

общих метрик руководителя отдела продаж, кроме плана продаж;

      в 80% случаем в РОП не достаточно полномочий влиять на исполнение плана;

      РОП – не топ-менеджер в компаниях, порой с не соответствующей ЗП;

      Де-факто, сейчас руководители – наставники и играющие тренеры.

      Если вам от руководителя отдела продаж необходимо именно это, тогда можно смело искать или назначать из своих менеджеров.

      Если же вы хотите полностью сформированную единицу, с четким пониманием задач и исполнений, то тогда продолжим чтение книги, дальше как раз это и будем обсуждать!

      Что должен знать и уметь руководитель отдела продаж?

      Что же должен знать и уметь РОП? – Это самый частый вопрос, который я слышу, когда новый клиент начинает советоваться со мной по поводу подбора данного кадра.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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

Скачать книгу