которых нет не только у клиентов, но и у конкурентов. Вы всегда должны иметь преимущество. Если у вас их нет, то их нужно создать или получить.
Шестая истина – завершать любое дело нужно так, чтобы клиенты не только возвращались, но и рекомендовали вас своим родным и знакомым.
Седьмая истина – вы должны постоянно развиваться.
Сколько вы прочитали книг за последний год? Сколько книг вы прочитали за последний месяц? А что вчера вы читали? Когда вы проходили тренинг по своей профессии? Вы сами за него заплатили? Что вы узнали нового вчера? А что узнали нового за прошедший месяц? Я не спрашиваю вас о новостях и событиях, которые происходят в вашей семье или у знакомых. Меня интересует только информация, связанная с вашей деятельностью на рынке недвижимости, только то, что связано с профессией агента по недвижимости.
Перед тем, как создать для себя причины, вы должны посчитать, сколько она стоит. Допустим, у меня есть хотелка – загородный дом. Для реализации хотелки нужны деньги. Мы можем посчитать двумя способами: первый, сколько стоит готовый дом, и второй, сколько будет стоит построить дом. Оба способа такого исследования полезны. Первое преимущество – вы будете знать себестоимость дома, знать цену материала и работы, всех дополнительных преимуществ в виде бассейна, гаража, домика для прислуги, кухни и т. д.
Сколько стоит ваша мечта? Допустим, она стоит 1 000 000 рублей. Сколько вы зарабатываете в месяц? Допустим, 100 000 рублей. Чтобы осуществить вашу мечту, вам нужно 16 месяцев, это при условии, что у вас есть какие-то незначительные расходы на еду и жилье. Но, по – хорошему, вам ничего не мешает зарабатывать не 100 000 рублей, а 200 000 рублей или больше, тогда ваша цель – причина будет намного ближе, чем вам кажется. Вы готовы трудиться ради своей цели? Намерение становится целью, когда есть чёткий план задач, которые разбиваются на подзадачи. Вы должны засыпать с прекрасной мыслью, что я могу сделать завтра, чтобы приблизить мою цель? И просыпаться с мыслю и полным энергии, что сегодня ты будешь делать всё, чтобы твоя цель реализовалась.
Если ваша цель забирает все ваши силы и энергию, это значит одно, что от неё нужно отказаться и пересмотреть приоритеты. Настоящая цель даёт силы и вы носитесь как электровеник, вы на таком подъёме сил, что вам всё даётся легко и просто, сам мир вам помогает. Если вы всё делаете, словно вас сотни демонов в спину подгоняют, вы испытываете адские страдания и мучения, то найдите способ легче для достижения цели или вообще откажитесь от неё.
Цену вашей мечты делите на вашу зарплату и получите количество месяцев, за которые вы сможете накопить денег на вашу цель.
Я не сторонник кредитов, однако сам выплатил две ипотеки. Это был ценный опыт. И в тот момент, когда я брал ипотеку, был выбор платить за свою квартиру банку или платить за аренду съёмного жилья. Многие живут годами на съёмных квартирах и вполне счастливы. Могут всегда
