Вернувшись домой, я занялся поиском предприятий, готовых принять экскурсантов. Я звонил по найденным телефонам или приходил лично, чтобы посмотреть, познакомиться и объяснить, что именно я хочу от этой экскурсии.
«Что, так просто парень с улицы приходил и просил об экскурсии?» – наверняка подумал ты, и я отвечу: да. Я никак не готовился, не придумывал историю, зачем мне надо туда попасть. Я звонил или приезжал и говорил:
– Хочу экскурсию на ваш завод для студентов. С кем можно об этом поговорить?
И знаешь, оказалось, что люди открыты к общению, если видят перед собой адекватного человека, который знает, что хочет.
– Да, уважаемый директор, я учусь на дизайнера. У нас есть запрос и интерес, как происходит процесс производства, печати на гофрокартоне. Мы же дизайнеры, это наш профиль. Было бы очень здорово, если бы нам удалось посетить ваше предприятие. Когда это можно сделать?
И мне охотно шли навстречу. А что здесь такого? Ведь будущие специалисты интересуются.
На первом же предприятии мне дали добро, выделили двух сотрудниц-технологов и договорились о стоимости экскурсии – 15 рублей с человека.
– А сколько вас будет? – спрашивают.
– В первой группе примерно двадцать человек, во второй и третьей столько же.
По рукам. Теперь осталось дело за малым – собрать ребят.
В институте я сообщил одногруппникам радостную новость и объявил о стоимости экскурсии – 30 рублей. Цена всех устроила, и мы договорились, когда пойдем на завод.
Первая группа прошла как тест-драйв. Экскурсия получилась очень насыщенной и полезной, всем понравилось. Через несколько дней я поехал туда со второй группой, потом – с третьей. Я очень хорошо заработал за то время. «Надо же, какая-то пара дней усилий – и у меня доход такой же, какой я за неделю получаю промоутером. Еще и полезного сколько!» – подумал я.
А в чем соль? В коммуникации, в умении договариваться. И я бы вряд ли отточил этот навык где-то еще так же хорошо, как в магазине. Когда ты умеешь общаться, располагать к себе, то тебе открыты все двери. Даже если ты стесняешься и говоришь не так уверенно, как хотел бы, просто будь открыт и доброжелателен. Все, никакого секрета.
Кстати о вышеупомянутой типографии «Вятка»: сейчас она уже называется по-другому. Мы и сейчас сотрудничаем с ними, делаем заказы на большие партии упаковки и на серьезные суммы, а начиналось все 15 лет назад, с пары тысяч рублей, когда я сделал у них свой первый заказ. Я тогда даже предположить не мог, что простая студенческая экскурсия еще как-то пригодится в жизни.
Вот тебе и еще один урок: никогда не знаешь, где притаился твой потенциальный клиент, поэтому всегда будь внимателен, вежлив, профессионален. В любом месте и любой ситуации, с кем бы ты ни общался.
Я вошел во вкус. Когда показывать завод стало некому, я отправился на поиски нового объекта. Им стала компания «Компак». Она занималась
