успешного планирования применяется декомпозиция продаж.
Если коротко, то рассчитываются средние месячные показатели за несколько предыдущих месяцев.
Декомпозиция продаж
Декомпозиция продаж (или разложение продаж) – это процесс анализа и разбиения общего объема продаж на составляющие его части или компоненты. Целью декомпозиции продаж является понимание структуры и вклада различных факторов в общий объем продаж, чтобы выявить основные драйверы или причины изменений продаж и определить, какие компоненты оказывают наибольшее влияние на результаты.
В рамках декомпозиции продаж общий объем продаж может быть разбит на следующие основные компоненты:
Темп роста: Рост продаж, связанный с увеличением объема или продажи новых продуктов/услуг.
Цены: Влияние изменения цен на объем продаж.
Объем продаж по продуктам/услугам: Процентный вклад каждого продукта или услуги в общий объем продаж.
Географический сегмент: Разбиение продаж по регионам или странам.
Сегмент рынка: Разбиение продаж по различным категориям клиентов или сегментам рынка.
Сезонные факторы: Влияние временных колебаний, таких как праздники, сезонные изменения и т. д.
Декомпозиция продаж помогает компаниям и предпринимателям более глубоко понять, какие факторы оказывают наибольшее влияние на их бизнес и какие аспекты нуждаются в улучшении или оптимизации. Это может помочь принимать более обоснованные решения в области маркетинга, ценообразования, управления ассортиментом продукции и других аспектов бизнеса.
Воронка продаж
Воронка продаж (или также называемая воронка конверсий) – это модель, используемая в маркетинге и продажах для описания стадий, через которые проходит потенциальный клиент или покупатель при переходе от ознакомления с продуктом или услугой до совершения покупки. Она представляет собой логику, а также графическое изображение пути, который потенциальный клиент проходит на каждом этапе до окончательной конверсии в сделку.
В общем случае воронка продаж может содержать следующие стадии:
Ознакомление: Потенциальный клиент впервые сталкивается с продуктом или услугой, возможно, через рекламу, социальные медиа, веб-сайт или другие источники информации.
Интерес: Клиент проявляет интерес к продукту или услуге и начинает исследовать дополнительную информацию, чтобы понять, как оно может решить его проблему или удовлетворить потребности.
Решение принять действие: На этом этапе клиент обычно анализирует альтернативы, сравнивает различные варианты и принимает решение совершить покупку.
Покупка: Клиент совершает покупку продукта или услуги.
Сопровождение и удержание: После покупки компания может предоставить дополнительное обслуживание, поддержку или
