чаще всего что-то одно. Например, возьмем кондитерскую. Из всего множества пирожных на витрине могут быть эклеры с необычным вкусом, но при этом все остальные тоже вкусные и хорошие. Однако мы знаем, что вот именно определенные эклеры суперпопулярные. Тогда мы говорим, например, что за ними вы будете приходить снова и снова, потому что мы единственные, кто делает их с лавандой, как вариант. Главное, чтобы это реально было так, а не придумано для рекламы, потому что будет тогда обратный эффект и можно потерять даже тех клиентов, которые еще не дошли до вас, а только слышали.
Упражнение для анализа рынка конкурентов
Для анализа конкурентов на рынке я рекомендую сделать следующее упражнение:
– Выделите ключевой критерий в своем товаре, за счет которого вы будете лучшими, что такого уникального есть. Это можно сделать и в качестве не обязательно товара, а услуги. Например, мы продаем мастер-классы по ораторскому мастерству, какие-то курсы. Соответственно, мы знаем, что на рынке представлены несколько конкурентов. Мы должны выбрать уникальность нашей услуги. Что это может быть? Это, возможно, обучение выступать на публике, записывать разговорный Reels, красиво говорить для чего-то. То есть то, что вас выделит среди конкурентов на рынке.
– Другая шкала – ценовая.
Составляйте свою таблицу по примеру рисунка 2.
Уникальное предложение
Важно выделить свой отличительный критерий продукции или услуги, и в тоже время он позволит проводить сравнение на рынке. Отмечу, что тут подстерегает определенная опасность. Если этот критерий до вас никто не выделял, то, возможно, он и не востребован, на него нет спроса. Тут надо очень внимательно посмотреть и провести анализ, потому что многие стремятся за этой уникальностью произвести то, что потом никто в дальнейшем не купит. По этой причине надо посмотреть там, где большинство этот критерий все-таки выделяет. Именно это может быть очень ценным для конечного потребителя, на что мы сами реагируем и по нему проранжируйте всех тех, кто есть на рынке.
Когда вы произведете этот анализ в таком формате, я рекомендую посмотреть верхний правый сектор и подумать, как в нем мы можем конкурировать, за счет чего даем максимальное качество. Всегда надо стремиться к высокой стоимости. Когда мы выходим на рынок, еще количество клиентов недостаточно, чтобы можно было бы зайти в такой масс- маркет. Отмечу, что все индивидуально, но тем не менее надо присмотреться именно к этому сектору, где мы можем сделать свое уникальное предложение, которое будет непосредственно решать какую-то проблему клиентов. Мы ее и будем заявлять, подтверждать кейсами. При этом не забывайте о том, что если вы это подсветили как уникальность, то люди будут на это обращать больше внимания.
Вернемся, к примеру с зубной пастой. Раз мы заявили, что она отбеливающая, то люди будут внимательно смотреть, действительно ли зубы стали белыми. Если же
