"Тематические исследования в области управления модными брендами" Джулиет Эш
В этой книге представлена серия тематических исследований, иллюстрирующих практическое применение принципов бренд-менеджмента в индустрии моды. В ней представлены идеи ведущих брендов, таких как Zara, H&M и Nike.
2 Теория голубого океана и изменения рынка fashion после пандемии
2.1 Понятие теории голубого океана
В условиях высококонкурентного рынка компании постоянно ищут новые пути для роста и успеха. Теория голубого океана, предложенная В. Чан Кимом и Рене Моборном в 2005 году, предлагает инновационный подход к созданию новых рынков и выходу за рамки традиционной конкуренции.
Суть теории голубого океана
Теория голубого океана основана на предположении, что большинство отраслей конкурируют в «красных океанах», где компании ведут ожесточённую борьбу за долю рынка, что приводит к низкой прибыльности и стагнации. Вместо того чтобы конкурировать в переполненных рынках, теория голубого океана предлагает создавать новые рынки, называемые «голубыми океанами», которые характеризуются:
Отсутствием конкуренции: Новые рынки создаются, предлагая уникальные продукты или услуги, которые не имеют прямых конкурентов.
Высокая прибыльность: Компании, создающие голубые океаны, могут устанавливать высокие цены и получать значительную прибыль из-за отсутствия конкуренции.
Устойчивый рост: Голубые океаны часто характеризуются высоким потенциалом роста, поскольку они создают новые потребности и привлекают новых клиентов.
Стратегия голубого океана
Для создания голубого океана компании должны следовать стратегии, которая включает:
Фокус на ценности, а не на победе: Вместо того, чтобы сосредотачиваться на том, как победить конкурентов, компании должны сосредоточиться на создании ценности для клиентов.
Инновации ценности: Создание новых продуктов или услуг, которые предлагают уникальные преимущества и решают невысказанные потребности клиентов.
Превосходство цены и затрат: Предложение продуктов или услуг с высокой ценностью по доступной цене.
Отказ от традиционной конкуренции: Избегать прямого соперничества с существующими конкурентами и создание новых рынков.
Примеры голубых океанов
Некоторые известные примеры голубых океанов включают:
Cirque du Soleil: Создание новой категории развлечений, сочетающей цирковые представления с театральным искусством.
Southwest Airlines: Создание низкобюджетной авиакомпании, предлагающей удобство и низкие цены, что сделало авиаперелёты доступными для большего количества людей.
Apple iPhone: Создание нового рынка смартфонов, сочетающего в себе функции телефона, компьютера и медиаплеера.
Преимущества и недостатки
Преимущества:
