нас начали сильно подводить поставщики: срывали сроки, привозили древесину дрянного качества или вообще не то, что мы заказывали. Нам приходилось оправдываться перед каждым клиентом, тратить кучу времени и сил на эти разговоры и выяснения отношений. А потом поставщики и вовсе нас кинули, оставив с долгами и горой проблем. Тогда мы начали придумывать дополнительные услуги, чтобы хоть как-то заработать. В тот момент у нас появился клиент, которому нужно было построить деревянный дом, и мы сразу же ввязались в этот проект. Было страшно, на наших плечах лежала огромная ответственность, но мы справились и заработали в десятки раз больше, чем на продаже срубов. Полученные деньги я решил потратить на участие в тренинге «Миллион за сто», куда очень давно хотел попасть.
Глава 2. Первые размышления о команде
На этом тренинге со мной случился невероятный инсайт. Я познакомился с людьми, которые на тот момент зарабатывали в десятки и сотни раз больше, чем я. У меня было чувство, будто они находятся в космосе, а я смотрю на них с Земли. Но при этом я четко понимал, что это такие же люди, как и я: у них две руки, две ноги, одно туловище и голова. Я ничем не хуже их, а значит, могу достичь таких же результатов.
Впервые в жизни я задумался о своем окружении и о том, как оно влияет на мое мышление.
Три месяца я учился, дважды в неделю летая в Москву. За это время я зарабатывал так много, как никогда раньше. На тренинге я получил море полезной информации, пообщался с огромным количеством талантливых предпринимателей, которые были на порядок выше меня и по уровню мышления, и по доходу. На момент тренинга мой максимальный разовый доход равнялся 300 тысячам рублей, а некоторые окружавшие меня там люди зарабатывали более миллиона рублей в месяц. Причем многие из них были не сильно старше меня.
Именно после обучения я решил создать свой отдел продаж. Я понял, что мне нужно сформировать эффективную команду, потому что именно она, как мне говорили успешные предприниматели на тренинге, поможет добиться больших результатов. Именно в этом заключается ключевая точка роста.
Отдел продаж формировался достаточно долго – целых три месяца. Я проводил собеседования, набирал сотрудников. Тогда и появились первые недопонимания с партнерами: они думали, что я раздуваю фонд оплаты труда. Ведь чем больше людей, тем больше зарплат нужно выплачивать. Они были уверены, что мы все сможем сами, и больше людей нам не нужно. Однако я смог убедить партнеров в обратном.
Продолжая общаться с успешными людьми, я однажды получил от одного человека предложение открыть филиал своего бизнеса в Москве. Я сразу же согласился. Конечно, было страшно, но я понимал, что мне нужно зарабатывать еще больше денег, ведь совсем недавно у меня родился сын.
Весной 2014 года я поехал открывать филиал в Москву. Я был полон энтузиазма и энергии, но, к сожалению, не оценил столичный рынок
