смысле, и твои менеджеры будут работать от рассвета до заката, всё это бесполезно. Ты, без всяких сомнений, стремительно и болезненно упадёшь на дно рынка. Поэтому нет смысла затевать бизнес без административного ресурса. Так что, учись студент!
Этот разговор, наконец, поставил жирную точку на их сомнениях и установил новые правила командной игры. Направление с лёгкой руки Зайцева было выбрано. Ракета была запущена и первой её целью стала не покупка нового парка техники, как ожидала было Мари, а поиск пресловутого административного ресурса, по словам Шефа, способного открыть нужные двери их скромной компании.
Амбиции зашкаливали, слова вдохновляли, воображение рисовало крупные и перспективные контракты. Лев Валентинович мотался по встречам, как заведённый. Он не желал больше тянуть, ведь после нескольких месяцев ожидания хотелось получить всё и сразу. Да и что греха таить, люди в офисе, мягко говоря, засиделись. Продажи упорно не шли, содержание команды съедало большую часть, и без того скудного, запаса. Текущая ситуация требовала подвига, смелого по своей сути или скорее наглого. На подвиги Шеф был горазд.
После непродолжительных дискуссий составили список, включающий компании, которые соответствовали основным критериям Шефа и сулили, судя по объёму их производства, неплохую перспективу в сотрудничестве. Список опирался на ключевую информацию из интернета: объём выручки, прибыль компании, стоимость. Но публичных источников явно не хватало для принятия стратегического решения. Да, у одной выручка большая, компания стабильная и явно не собирается уходить с рынка в ближайшие годы. У другой – бизнес растёт, как на дрожжах, сеть филиалов по всей стране, словно щупальца раскинулись по дальним регионам и, что важно, каждый год увеличивает свою выручку на заветные десять, а то и двадцать процентов. Большинство компаний проводят публичные торги, отбирая к сотрудничеству, как декларирует их миссия, самых лучших поставщиков или подрядчиков. Но тут возникает первый подводный камень: на прохождение квалификации и доступ к участию в заветных тендерах могут уйти недели, а то и месяцы. Может пройти год, прежде чем будут пройдены многочисленные бюрократические процедуры, и претендент получит наконец, доступ к участию. Да, именно, только к участию, но никак ни к победе. И это только начало пути.
Белке была поставлена первостепенная задача: тщательно проработать весь список, выкинуть лишнее и определить нужных игроков, нащупать сферу их интересов, подготовив почву для Льва Валентиновича. Жёсткая конкуренция на рынке требовала правильного расставления приоритетов и выделения ресурсов для достижения цели.
Желанная цель появилась – команда яростно зашуршала, рассредоточившись по офису.
Глава 5. Превращение Бима
Окна, удачно расположенные напротив моего рабочего стола, выходили на оживлённый проспект. Потрясающие архитектурой, дома сталинской постройки
