Продажи. Наблюдения одного менеджера. Книга для прочтения менеджерами и руководителями компании. Елена Викторовна Смольянинова

Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Продажи. Наблюдения одного менеджера. Книга для прочтения менеджерами и руководителями компании - Елена Викторовна Смольянинова страница 3

Продажи. Наблюдения одного менеджера. Книга для прочтения менеджерами и руководителями компании - Елена Викторовна Смольянинова

Скачать книгу

должность, имеет директорские обязанности, поэтому к менеджеру по развитию продаж предъявляется много требований. Такой менеджер решает все стратегические задачи организации: он исследует рынок, осуществляет рекламные акции, вырабатывает методы снижения затрат, пытается повысить рентабельность компании.

      8. Менеджер по оптовым продажам.

      Менеджер, который конкретизируется на оптовых продажах товара.

      Работает с постоянными покупателями, знает основы продаж, знает свой рынок, имеет опыт работы в продажах.

      9. Менеджер офисных продаж.

      Менеджер, который не выезжает на встречи с покупателями. Занимается поиском покупателей на рабочем месте, бумажной работой, кросс-продажами (единовременная реализация продукции разных категорий одному и тому же клиенту), рассказывает покупателям о продукции, а также отвечает за улучшение обслуживания клиентов в офисе.

      10. Менеджер по закупкам и продажам.

      Главная задача менеджера выполнять план закупок товара в компании. Он принимает товар, ведет учет остатков, отслеживает движение продукции, следит за ее качеством (брак, пересорт, недостача), решает спорные моменты с поставщиками, работает со складом.

      Можно ли стать менеджером по продажам без образования

      Смело могу сказать – Да.

      Мое образование никак не связано с образованием менеджера.

      Я дипломированный инженер-технолог строительных материалов, изделий и конструкций. Но уже более 10 лет работаю в сфере продаж.

      Важный момент, на который многие руководители обращают внимание при собеседовании – это наличие высшего образования. Словарный запас человека, его коммуникативные навыки и огромное желание работать и зарабатывать.

      Почему зарабатывать – потому что зарплата менеджера состоит из оклада и премии, которую он зарабатывает благодаря своей работе, а именно благодаря продажам.

      А для руководителей компании – это рост доходов.

      Если Вы хотите стать менеджером по продажам и у Вас есть огромное желание развиваться в этом направлении – то у Вас обязательно все получится.

      И помните, если на начальных этапах закрывается одна дверь, всегда открывается другая.

      Рынки: В2В, В2С, B2G

      Рынок B2C

      Рынок B2C расшифровывается, как Business-to-consumer и переводится, как “бизнес для потребителей”.

      Рынок B2C – это продажа продуктов и услуг, ориентированных на конечного покупателя.

      В B2C торговле покупатели делают выбор “эмоциями”, а не “разумом”.

      К особенностям “бизнеса для потребителей” относят:

      – единичные или небольшие объемы закупок одним покупателем,

      – короткий цикл продаж (продажи, при которых покупатель принимает решение покупать товар/ услугу или не, и тратит на этот процесс относительно небольшое кол-во ресурсов),

      – низкий

Скачать книгу