структуру выручки, вы отвечаете на вопросы:
• что мы продаем (какие товары и услуги)?
• кому (каким клиентам)?
• по каким ценам?
• а можно ли продавать больше?
Анализируя структуру расходов, вы ищете ответы на вопросы:
• какие ресурсы расходует компания?
• на чем можно сэкономить? Где компания тратит слишком много?
• какими расходами нам сложно управлять?
Но бизнес – это не только выручка и расходы. Посмотрите на схему.
Прежде чем начать генерировать выручку, нужно сначала приобрести определенные ресурсы: купить товары, сырье или материалы, купить или арендовать помещения и производственные мощности, нанять сотрудников, дать рекламу и так далее. Без расходов нет доходов, как говорится.
Откуда берутся ресурсы для того, чтобы компания смогла начать работать и зарабатывать?
Представьте, что бизнес еще только создается. Какие источники есть, чтобы купить ресурсы и начать их использовать для получения выручки?
Самый первый источник, откуда бизнес берет свои ресурсы, – это средства того, кто основал бизнес. Собственник, открывая дело, вкладывает в него свои деньги, имущество, автомобиль, компьютер или даже здание. То, что накопил или заработал в других проектах.
Все собственные средства, которые вложил основатель на этапе создания бизнеса, называются начальным капиталом.
Когда молодой человек по имени Ади Даслер в послевоенной Германии начинал собственное дело, весь его начальный капитал составляли швейная машинка и немного денег. На эти деньги он купил кожу и другие материалы, а на машинке начал шить спортивную обувь. С этого началась история компании Adidas.
У каждой компании есть своя история создания и свой стартовый капитал. Важно его посчитать, чтобы дальше можно было делать измерения: прирастает или нет?
Если для начала бизнеса собственных средств основателя не хватает, компании приходится занимать у других, то есть привлекать заемные. Это может быть кредит банка или заем от частного лица. Главное, что заемные средства потом придется вернуть, а за пользование ими придется платить.
Итак, капитал собственника и заемные средства дали компании возможность начать деятельность: совершить расходы, приобрести необходимые ресурсы. С помощью этих ресурсов компания получила выручку и заработала прибыль.
Можно ли уже начать тратить прибыль, если она заработана?
Ну, во-первых, сначала нужно рассчитаться с долгами – вернуть заемные средства.
Во-вторых, хочется хотя бы часть прибыли оставить в компании на развитие. Чем больше прибыли остается в компании, тем меньше потребность занимать деньги (то есть тем лучше финансовая устойчивость).
И, конечно же, собственник рассчитывает на дивиденды – часть прибыли, которую
