того, чтобы привезти лидов с конференции нужно:
– Тщательно подготовиться (понять кто нужен, разработать критерии, подготовить скрипт разговора, кейс, тексты и способы касаний после первой встречи)
– На самой конференции на потенциальный контакт тратить не более 3—5 минут, если есть интерес – до 20 минут, основная задача – собрать контакты и провести квалификацию контактов, чтобы собрать теплых лидов и взращивать холодных
– после конференции доработать лидов цепочкой из 12 касаний с шагом 2—3 недели
Такой подход позволяет закрыть от 3 до 5 лидов на контракты в течение шести месяцев после конференции.
Слабые стороны
Требует тщательной подготовки
Если Вы никогда раньше не готовились к конференции с целью лидогенерации – надо хотя бы раз посмотреть, как это делается, а потом тщательно следовать процессу. Иначе есть риск упустить важный аспект и зависнуть на переговорах с инженерами, а не ЛПР (это ведь приятнее и проще), встретить знакомых и пойти в ближайший бар (это ведь нетворкинг), а не парсить выставку для расширения базы клиентов. Совсем не факт, что более удобное решение даст лучшую отдачу. Здесь волка ноги кормят. Поэтому сразу настраивайтесь на работу с 8 утра до 2-х часов ночи в течение всего мероприятия.
Нужны сильные навыки переговоров
Надо быть уверенным в себе, иметь навыки переговоров – не бояться знакомиться с новыми людьми, делиться решениями интересных собеседнику вопросов, располагать к себе. Для международных конференций требуется хороший уровень английского (к счастью, для большинства участников английский не родной, все стараются говорить правильно, что способствует пониманию).
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
