бренда через онлайн и оффлайн каналы, разработка и внедрение акций;
– Финансовое планирование и администрирование;
– Постановка планов продаж и их выполнение.
Второй вариант:
«ООО ХХХХХХХ – Сеть крупных гипермаркетов сегмента DIY г. Москва (2 розничных магазина, b2с).
Коммерческий Директор
Основная роль: Стратегическое и операционное руководство коммерческой деятельностью, включая продажи и закупки. Управлял командой продаж и закупок (50 сотрудников в прямом подчинении). S=8000 м2, ассортимент 100 000 SKU.
Функциональные задачи:
– Развивал продажи с существующими клиентами и увеличивал бизнес-показатели, за счет развития отношений с новыми партнерами (дистрибьюторами, поставщиками). Индивидуально сопровождал ключевых клиентов;
– Вел переговоры с Генеральными и Коммерческими директорами компаний-поставщиков, с целью налаживания прямых контактов и последующим выгодным сотрудничеством для Компании;
– Управлял on-line, off-line, b2c и b2b продажами и закупками, 2 off-line Гипермаркета и интернет-магазин;
– Разработал системы лояльности покупателей,
– Зарегистрировал торговую марку, популяризовал бренд через онлайн и оффлайн каналы;
– Разработал и внедрил акций совместно с отделом маркетинга.
– Финансовое планирование и администрирование.
– Постановка планов продаж и их выполнение, планировал бюджет и стратегию для достижения целей на предстоящий год»
Результаты работы и основные достижения:
1. В результате организованной мной деятельности, оборот компании вырос с 200 000 до 980 млн. рублей в год, с учетом того, что первоначальные инвестиции составили всего 1 млн рублей.
2. 2019: реализовал мероприятия по увеличению среднего чека до 25% и повышение общей доходности на 10%.
3. 2018: разработал и реализовал программы для Клиентов, результатом которой стало существенное увеличение уровня лояльности на 25% по методике NPS: c 3,5 до 6 пунктов.
4. Устранил задолженность перед поставщиками, которая составляла более 5,5 млн. руб.
5. Внедрил обучение для торгового персонала и управленческого состава».
Второй вариант визуально значительно повышает ценность вас, как специалиста в глазах работодателя. Посмотрите, как можно преобразить ваш функционал. Вместо сухого: «ведение переговоров», напишите: «Проводил переговоры с Генеральными и Коммерческими директорами компаний-поставщиков, с целью налаживания прямых контактов и последующим выгодным сотрудничеством для Компании». Обратите внимание на первое слово «ведение», которое из существительного преобразовалось в глагол «проводил». Глаголы обладают большей силой. Побудьте глаголом!
ПРИМЕРЫ ГЛАГОЛОВ ДЛЯ ОПИСАНИЯ
ДОСТИЖЕНИЙ
Достиг, обучил, создал, улучшил,
