Siin on kaks olulist põhjust.
#1 Suurfirmad tegutsevad teistsuguse plaani järgi
Suurtel ettevõtetel on turunduses täiesti teistsugused plaanid kui väikefirmadel. Nende strateegiad ja prioriteedid erinevad teie omadest.
Suurfirma turundusprioriteedid on umbes sellised:
1) nõukogu liikmetele meele järgi olemine,
2) aktsionäride rahuldamine,
3) ülemuste eelarvamuste toetamine,
4) olemasolevate klientide eelarvamustele vastamine,
5) reklaami- ja loovtööauhindade võitmine,
6) mitmesuguste komisjonide ja huvigruppide „panuse“ saamine,
7) kasumi teenimine.
Väikeettevõtja turundusprioriteedid on umbes sellised:
1) kasumi teenimine.
Nagu näete, on suurte ja väikeste ettevõtete turundusprioriteedid kardinaalselt erinevad. Seega erinevad loomulikult kardinaalselt ka strateegiad ja meetodid.
#2 Suurfirmade eelarve on TÄIESTI teistsugune
Strateegia muutub vastavalt mastaapidele. See on üks väga oluline tõdemus. Kuidas te arvate, kas ettevõttel, kes investeerib pilvelõhkujate ehitamisse, on teistsugune kinnisvarainvesteeringute strateegia kui keskmisel kinnisvarasse investeerijal? Muidugi on.
Sama strateegia väikeses mastaabis lihtsalt ei toimi. Te ei saa ehitada lihtsalt ühte pilvelõhkuja korrust ja sellega edu saavutada. Te peate ehitama kõik 100 korrust.
Kui teie reklaamieelarve on 10 miljonit dollarit ja teil on kolm aastat aega, et kasumisse jõuda, kasutate te täiesti teistsugust strateegiat kui keegi, kes peab 10 000 dollarilise eelarvega otsekohe kasumit teenima.
Suurfirma turundusstrateegiat kasutades on teie 10 000 dollarit nagu tilk meres. See läheb lihtsalt raisku ega anna mingit efekti, sest te kasutate oma mastaabis täiesti sobimatut taktikat.
Suurfirma turundus
Suurfirma turundust nimetatakse vahel ka massturunduseks või brändi kujundamiseks ehk brändinguks. Seda tüüpi reklaami eesmärk on tuletada praegustele ja sihtklientidele meelde nii teie kaubamärki kui ka teie pakutavaid tooteid ja teenuseid.
Mõte seisneb selles, et mida rohkem te oma kaubamärki reklaamite, seda tõenäolisemalt püsib teie bränd nende teadvuses esikohal, kui nad hakkavad ostuotsust tegema.
Siia alla käib suurem osa suurfirmade turundusest. Kui olete näinud selliste suurte kaubamärkide reklaame nagu Coca-Cola, Nike või Apple, siis olete osa saanud massturundusest.
Sedasorti turundus on küll tõhus, aga selle edukas elluviimine on väga kallis ja aeganõudev. See nõuab eri tüüpi reklaamikanalite (televisioon, trükimeedia, raadio, internet) intensiivset kasutamist väga regulaarselt pikema aja vältel.
See nõuab kulutusi ja aega, mis pole suurtele kaubamärkidele probleem, sest neil on reklaamiks ette nähtud meeletu eelarve ja tohutu turundusmeeskond ning nende tootevalik on aastateks ette planeeritud.
Küll aga tekib suur probleem, kui väikeettevõte üritab suurfirmast sedasorti turunduse osas šnitti võtta.
Need mõned korrad, kui nemad oma reklaami jooksutada jaksavad, on nagu tilk meres. Sellest ei piisa kaugeltki, et oma sihtturu teadvusesse pidama jääda – neid pommitatakse ju iga päev tuhandete turundussõnumitega. Väikeettevõtted jäävad selle laviini alla ja nende investeering toob neile tagasi väga vähe – või üldse mitte. Ja nii on järjekordne ettevõte langenud reklaami ohvriks.
Asi pole selles, nagu oleksid väikeettevõtted kehvad brändiloojad või massimeedia reklaamide tegijad, vaid selles, et neil pole lihtsalt niisugust eelarvet, et neid reklaame piisavas mahus jooksutada, nii et sellest ka tulu tõuseks.
Kui teie turunduseelarves pole just miljoneid, kukute väga suure tõenäosusega seda tüüpi turundusstrateegiaga lihtsalt läbi.
Bränding, massturundus ja egokeskne turundus on suurfirmade pärusmaa. Sellega läbi löömiseks on vaja tohutut eelarvet ja kalli massimeedia kasutust.
Teiste edukate ettevõtete jälgedes käia on tark tegu, aga seejuures on ülimalt oluline mõista, milles kogu teie kopeeritav strateegia seisneb ja kas te olete suuteline seda ellu viima.
Väljastpoolt vaadatuna võib strateegia olla hoopis teistsugune kui tegelikkus. Kui asute ellu viima strateegiat, millel on teised prioriteedid või totaalselt erinev eelarve kui teil, siis on äärmiselt ebatõenäoline, et saavutate loodetud tulemuse.
Vaatame nüüd aga, milline näeb välja edukas turundus väikeses või keskmise suurusega ettevõttes.
Turundus väikeses või keskmise suurusega ettevõttes
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
