когда нужно было что-то купить, но процесс покупки был так грустно-утомителен, что вы даже слегка жалели, что нет выбора продавца. Тот продавец был со стажем. И весь его стаж – это накопленные расстройства и неудачи. Вы для него «очередной».
Ошибка – это не учиться, а накапливать стаж. Когда вы начнете учиться, такие просторы откроются в плане новых видов деятельности! В 93 году, если бы вы зашли в магазин, и услышали: «Чем вам помочь, здравствуйте», – вы бы приятно удивились такому сервису. А если сейчас спрашивают: «Чем помочь?» – вы шарахаетесь и убегаете из магазина. Уже есть другие техники, изучайте их! УЧИТЕСЬ, ПРАКТИКУЙТЕСЬ, СОВЕРШЕНСТВУЙТЕСЬ! Начните сегодня! Выясните, что у вас получается не очень, и попросите руководителя или коллегу потренировать вас именно на эту ситуацию или аспект. А потом примените это в продажах, закрепите успех. Пусть слабость превратится в силу!
Больших продаж!
Я предприниматель. Мне не нужно уметь продавать.
Моя главная компетенция в жизни, помимо прочих – это продажи. Я люблю и умею продавать, и получаю удовольствие от самого процесса. И это, конечно, серьезное преимущество в жизни. Это навык, который пригодится везде и всегда. Как бы ни повернулась жизнь – я не пропаду. Я умею продавать.
Когда я вижу, как какой-то продавец косячит в продажах, меня переполняет радость. Ведь это означает, что мой продукт (обучение продажам) ещё долго будет востребован. Это здорово для меня, но не для владельца того магазина. Он, скорее всего, размышляет над системой мотивации и геймификации, над психологией людей и о тонкостях правильного найма, боится потерять «хоть такого» продавца. Тупик. И одна из причин такого положения дел – предприниматель сам слабоват в продажах.
К чему это ведёт? Владелец не продал идею о самоотдаче сотрудникам, и те работают спустя рукава. Он не нанял сильных специалистов в ключевые области компании, и получил бардак и смятение. Он не договорился о партнёрстве с серьёзными игроками на рынке, и поэтому пока довольствуется «школьной» лигой. Главный аспект здесь – это отсутствие сильного навыка продаж.
Напоминаю, продажи состоят не только в рассказе о товаре и выдаче кассового чека. Продажи пронизывают всю нашу жизнь. Кто плохо продаёт – меньше получает от жизни. В моем окружении много богатых людей, которые оперируют многомиллионными активами. У этих людей великолепно выстроены продажи. Восхитительно. Они монстры продаж. Это выражается в том, что пообщавшись с ними, я ловлю себя на мысли, что «купил» их идею, «купил» их образ жизни, «купил» их продукт, «купил, купил, купил». И я не обманут! А реально кайфую, что купил всё это. Высший пилотаж.
Учитесь продавать, друзья, учитесь каждый день – это мега навык! Инвестируйте время и деньги в эту способность. Окупаемость приятно ошеломит. И запомните: предприниматель – это в первую очередь крутой продажник.
Доходных
