stato tradotto in centinaia di lingue e citato in vari contesti e opere letterarie dell'epoca.
Dorothy sollevò ulteriormente la domanda: se il libro di Dale era davvero già un successo, perché rivederlo per un'altra edizione? Spiega quindi come Dale stesso ha costantemente rivisto il suo lavoro per tutta la vita. Come conquistare amici e influenza Le persone sono state originariamente scritte come un libro di testo per guidare gli studenti nei corsi di Dale nel parlare efficacemente e relazioni umane. Fino alla sua morte nel 1955, la sua costante spinta a migliorare la sua arte portò a edizioni sempre più riviste del libro al fine di tenere il passo con le mutevoli esigenze.
Come nelle precedenti edizioni, lo scopo di questa revisione è quindi, secondo la signora Carnegie, di ricalibrare il libro e renderlo adatto alle esigenze di un lettore moderno senza modificarne il contenuto. Ha anche menzionato come il linguaggio degli anni '30 fosse ancora intatto in questa edizione e ha aggiunto alcuni esempi contemporanei al fine di renderlo più correlabile al lettore di oggi.
A tutti gli effetti, How to Win Friends and Influence People, anche in questa edizione rivista del libro, risuona ancora con la voce e lo stile di narrazione di Dale Carnegie. Dorothy termina la prefazione ricordando ai lettori che l'edizione rivista è stata scritta nello spirito di "affinare e lucidare uno strumento finemente realizzato".
Come è stato scritto questo libro e perché
In questo capitolo del libro, Dale Carnegie parla per la prima volta ai suoi lettori, iniziando con un aneddoto dei primi del 1900. Dale racconta la storia delle case editrici di allora che continuavano a pubblicare libri che non guadagnavano molto. Questo lo ha portato alla domanda: perché mai dovrebbe pensare di pubblicare un altro libro quando c'era già una tendenza in calo nelle vendite di libri in quel momento?
Dale risponde a questa domanda con l'ennesimo aneddoto che racconta la sua storia quando stava ancora insegnando corsi di conversazione efficaci per i professionisti di New York. Al culmine del suo insegnamento, si rese conto di quanto i suoi studenti avessero bisogno non solo di imparare a parlare in modo efficace, ma anche dell'arte di relazioni efficaci con altre persone - di stare in piedi e parlare con equilibrio non solo nelle interviste di lavoro, ma anche in vari altri contesti . Guardando indietro, Dale si rese conto che aveva anche bisogno di un libro come questo, e se fosse stato pubblicato in precedenza, sarebbe stata una risorsa preziosa.
Ha anche menzionato un paio di studi condotti presso la Carnegie Foundation for the Advancement of Teaching e il Carnegie Institute of Technology che suggeriscono che il 15% del successo finanziario di una persona può essere attribuito al know-how tecnico, mentre l'85% è determinato dalla capacità di una persona di quella che lui chiamava "ingegneria umana" o l'abilità di relazionarsi e guidare le persone. Questo è stato un punto che ha sottolineato in questa sezione - di come il successo è fondamentalmente determinato dalle abilità sociali di una persona. Carnegie ha inoltre spiegato come questa stessa idea sia diventata la sua forza trainante nello scrivere Come conquistare amici e influenzare le persone, proprio perché all'epoca non esisteva un libro del genere sulle relazioni umane.
Nei prossimi paragrafi di questo capitolo, Dale porta i suoi lettori a un'altra ricerca aneddotica nel rispondere alla domanda su come è stato scritto il libro. Racconta la storia di come ha commissionato l'aiuto degli altri alla ricerca di come le persone di maggior successo e i grandi leader del mondo hanno a che fare con le persone e che tipo di lezioni si possono trarre da queste storie. Dalla scarsità di ricerche, informazioni non ordinate e innumerevoli biografie di uomini e donne di successo è nata la prima bozza del suo discorso "Come conquistare amici e influenzare le persone". All'inizio, il discorso era un'idea che si è trasformata in una lezione e si è estesa a un'ora e trenta minuti. Dale teneva questa lezione ogni stagione agli studenti iscritti al Carnegie Institute.
Come una delle poche guide di successo all'auto-miglioramento, Dale ha fatto in modo che i suoi studenti riflettessero su come la lezione li aveva aiutati a migliorare. In un certo senso, Dale ha creato il suo laboratorio di relazioni umane. Attraverso la pratica continua e il feedback dei suoi studenti, il libro è emerso dalle esperienze di migliaia di studenti e professionisti che hanno preso parte alle lezioni.
Le prime iterazioni del libro hanno preso la forma di regole scritte su carte che sono state poi pubblicate sul muro. Questo si è evoluto in un opuscolo, poi in una serie di opuscoli, per tutto il tempo costantemente rivisto e ampliato in termini di argomenti che cercava di comprendere. Quindici anni dopo, tutte le ricerche, gli appunti delle lezioni, i volantini e gli opuscoli si sono finalmente riuniti in un libro destinato a diventare un bestseller internazionale.
Sulla questione del perché il libro è stato scritto, Dale estrapola ulteriormente citando esempi di come i suoi anni di lezioni hanno cambiato la vita di molti. Prendiamo ad esempio un imprenditore che ha assistito alla sua lezione nel corso della giornata. L'uomo aveva una piccola impresa con 314 lavoratori e, per anni e anni, ha interagito con i suoi dipendenti attraverso continue critiche e condanne senza un pensiero di rimorso o un pizzico di incoraggiamento.
Dopo aver seguito il corso di Carnegie, ha preso una brusca svolta nel modo in cui interagiva con i suoi dipendenti. Ciò ha portato a un drammatico cambiamento nel modo in cui le persone interagivano anche con lui: i suoi dipendenti hanno iniziato a salutarlo la mattina e hanno iniziato a rivolgersi a lui in base al nome. Questo studente ha avuto più successo nella sua attività poiché ha ottenuto maggiori profitti ed è stato infinitamente più felice di prima. Carnegie conclude quindi che molti altri hanno vissuto questo stesso viaggio di maggiore crescita personale e sorprendente successo finanziario.
Scritto nel 1936, questo capitolo introduttivo di Dale Carnegie termina con un promemoria che l'obiettivo dell'educazione non è semplicemente la conoscenza, ma l'azione. E il libro doveva trasformare tutta quella conoscenza in azione.
Nove suggerimenti su come ottenere il massimo da questo libro
In questo capitolo, l'autore fornisce alcuni suggerimenti su come massimizzare i benefici del libro. Sottolinea quanto segue:
1. Sviluppa un desiderio di apprendere i principi delle relazioni umane.
2. Leggi e rileggi attentamente un capitolo prima di passare a quello successivo.
3. Fermati e pensa a quello che stai leggendo.
4. Tieni a portata di mano un pastello, una matita, pennarelli, una penna o un evidenziatore nel caso in cui sia necessario sottolineare un suggerimento attuabile.
5. Leggi e rivedi il libro ogni mese.
6. Pratica ciò che impari e pensa a questo libro come a un manuale di lavoro, non solo a un libro di testo per informazioni.
7. Dai un centesimo o un dollaro a tuo figlio, a un amico o al coniuge ogni volta che ti sorprendi a violare uno qualsiasi dei principi.
8. Prenditi il tempo una volta alla settimana per l'autoriflessione e rivedi come stai facendo progressi.
9. Prendi appunti nelle ultime pagine di questo libro e racconta storie su come hai applicato con successo i principi che hai appreso.
PRIMA PARTE:
Tecniche fondamentali nella gestione delle persone
1) "Se vuoi raccogliere miele, non dare calci all'alveare"
Il primo capitolo del libro tratta dell'abitudine dell’uomo alla critica, esplorando in particolare le domande: che cos'è la critica? Perché critichiamo le altre persone? Come critichiamo e quando? Termina con la tesi di Carnegie secondo cui la
