заговора. Наоборот, нужно подстроиться и говорить на его языке. Как это сделать, мы поговорим дальше.
Боль читателя. Статьи бывают эмоциональными и функцональными, разных жанров и форматов, написанными на разные темы, но их все объединяет одно правило:
Статья должна быть развернута лицом к читателю.
Если автор пишет на тему, в которой хорошо разбирается, есть риск писать эту статью как будто для себя. Даже если объясняешь базовые понятия, которые сам уже давно знаешь. Вот несколько примеров:
для себя
Как создавать конфликт и драматургию в тексте
Главные правила, чтобы подобрать трек для видеоролика
Пять правил тайм-менеджемента
Долгосрочные инвестиции: во что вкладывать
Световые устройства, которые нужно прикрепить на велосипед
для читателя
Как сделать текст интересным и захватывать внимание читателя
Как создать настроение в видеоролике с помощью музыки
Пять правил, чтобы всё успевать
Учимся копить деньги на старость, чтобы кутить на пенсии
Велосипедистам: что сделать, чтобы не сбили на дороге даже в темноте
В примерах в левом столбце используются сущности, которыми читатель не мыслит. Если он никогда не снимал видеоролики, он может даже не подумать, что к ним нужна будет музыка. Зато он отлично понимает про настроение и тональность, значит, с этого и надо начинать.
То же самое с драматургией и конфликтом: это всё красивые слова, но читатель не оперирует такими понятиями, он не садится за текст с мыслью «Как бы добавить конфликта». Зато хочет написать интересно.
Чтобы правильно сформулировать тему в мире читателя, нужно понимать его боль. Боль читателя – это проблема, которую он чувствует, она ему мешает, как камешек в ботинке, но читатель не понимает, как вытряхнуть этот камешек. Иногда читатель прямо формулирует проблему и хочет ее исправить, а иногда только чувствует и не думает об исправлении.
Материалы, в которых авторы опираются на боль читателя, получаются более острыми, они лучше помогают входить в резонанс с читателем.
Разберем несколько примеров тем с болью читателей.
Тема: Во что вкладывать накопления, если их немного
Боль: Ой, да было б что вкладывать, у меня суммы несерьезные, пусть просто на счете лежат
Если не прописывать боль, хочется начать статью как-то так:
«Чтобы инвестировать деньги, есть много инструментов, даже если суммы для инвестирования небольшие, вот обзор…»
С болью – хочется первым делом сказать:
«Банковский счет – это простой и неэффективный инструмент для инвестиций. Даже если у вас на счете лежат десять тысяч рублей,
