UMO ESTENDIDO
A Arte De Fechar Venda
(THE ART OF CLOSING THE SALE)
BASEADO NO LIVRO DE
Brian Tracy
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RESUMO ESCRITO POR
CONTEUDO
INTRODUÇAO
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CAPITULO 01: Todas As Pessoas Podem Ser Vendedores Bem Sucedidos?
CAPITULO 02: Quão Importante É A Habilidade Mental Do Bom Vendedor?
CAPITULO 03: O Que É A Autoestima?
CAPITULO 04: Como Desenvolver A Autoestima?
CAPITULO 05: Quem É O Responsável?
CAPITULO 06: Para Quem Trabalha Um Vendedor De Sucesso?
CAPITULO 07: O Que Diferencia Os Vencedores Dos Perdedores?
CAPITULO 08: Até Quando É Necessário Ser Treinado E Aprender A Ser Um Bom Vendedor?
CAPITULO 09: Quais São As Melhores Fontes De Aprendizagem?
CAPITULO 10: Quanto Trabalham Os Vendedores De Sucesso?
CAPITULO 11: Como Usar Melhor O Tempo?
CAPITULO 12: É Melhor Ser Ambicioso Ou Resignado?
CAPITULO 13: Por Que A Empatia E A Compreensão São Importantes?
CAPITULO 14: Como Um Vendedor De Sucesso Pensa?
CAPITULO 15: Como Os Clientes Pensam?
CAPITULO 16: Quanto Vale A Palavra De Um Vendedor?
CAPITULO 17: O Produto Ou Serviço Vendido É Importante Para O Sucesso Do Vendedor?
CAPITULO 18: Como Se Preparar Mentalmente Para O Sucesso De Vendas?
CAPITULO 19: Um Vendedor Pode Conter A Resistência Dos Clientes?
CAPITULO 20: O Que É Importante Na Rotina Diária Para Um Vendedor
CAPITULO 21: como saber o que está dando certo e o que está falhando?
CAPITULO 22: O Método De 100 Chamadas Ou Visitas
CAPITULO 23: Qual É A Chave Para Fechar A Venda?
CAPITULO 24: Que Sugestões Práticas Os Vendedores Expert Oferecem?
CAPITULO 25: Como Instalar O Tempo De Fechamento Da Venda
CAPITULO 26: O Silêncio É Um Aliado Ou É Necessário Falar A Todo Momento?
CAPITULO 27: Por Que O Fechamento É O Momento Mais Difícil Da Venda?
CAPITULO 28: A Regra 80/20 Se Aplica Para Ser Um Vendedor De Sucesso?
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NOTAS FINAIS
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NOTA SOBRE O LIVRO
IntroduçAo
A Arte De Fechar Vendas reúne estratégias práticas que todo vendedor deve saber para ter sucesso. Brian Tracy, seu autor, foi um Vendedor de Destaque de muito sucesso, revisando suas próprias experiências de vendas. A partir dessa análise, ele observou quais foram as práticas que definitivamente convenceram os potenciais clientes, Prospects, a comprar o que ele oferecia.
As observações de Tracy permitiram a ele entender que é possível aprender a ser um bom vendedor. Usando recursos próprios para convencer os clientes, ele desenvolveu essa sistematização de estratégias que oferece em seu livro. Por meio de suas páginas, mostra que a presença
